淘宝店铺打造爆款：如何给产品布局？
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- 来源:易万佳
一、如何给商品定价做好一个布局?
就算商品订单量大，为何没能得到一个很好的收益。例如一个餐厅的菜品定价为59元、49元、29元和19元，但客人总是点29和19元利润不大的菜品，但只要将菜品定价调整到89元、79元，再到59元和49元，这样下来点59和49元的菜品就会增加。
证明买家在决定成交时，永远会做一个有对比的成交决策，最简单的一个做法就是在原有的基础上再加一个版本，让买家有一个高价位和低价位的对比，会发现中间的版本销量会提高不少。
二、如何给商品塑造更高的价值?
一味的低价并不是给商品定价最好的优势，反而给自己的商品造成了贬值的假象，商品的价值感也降低了。要给买家有商品价值感上的享受，还要考虑商品质量、店铺信誉等因素。对于爆款的定价，一定是要大众接受度最广的，才能吸引更多人购买。那么可以在搜索结果界面看到哪个价格区间的宝贝是最多的、哪个区间的成交量是最大的，结合这两点去定价，再给出相关依据，这样爆款的价格就不成问题了。
1、宝贝要有竞争力，做到人无我有、人有我优
打造爆款，首先产品肯定要有竞争力，质量一定要过关，接着你就要去收集一下产品及对手的评价、买家及问大家中咨询的问题等，看看自己的宝贝有哪些优势和做得不够好的地方，争取做到人无我有，人有我优。这样即使你的定价比对方的要高一点，买家也还是会选择购买你的。
2、主图要有明显的差异化，吸引点击
问题一、同行众多，如何脱颖而出?
有亮点是我们脱颖而出的关键，但是好多卖家会说自己没有创意，那我们可以从最基础做起。那就是可以根据关键词抓住消费者需求，然后针对其需求展示产品，这是我们做主图的第一步，在淘宝搜索页面茫茫多的主图中，我们想要点击率出众，首先要让消费者能够看到我们的产品图片，如果都没有被消费者看到，那么谈点击率是不现实的。所以抓住消费者心理，是我们主图优化的一重要因素。
问题二、做好优化后该如何达成点击?
正如第一点所说，只有主图做好优化，才能引起消费者的注意，但是消费者看到了我们的产品不一定就会点击，所以接下来我们可以在主图中加入适当的卖点营销，促进消费者点击。
这个时候既然我们已经吸引到了消费者，说明消费者是对我们的产品感兴趣的，这个时候我们应该再加一把火，再次提升消费者的欲望，促进他点击我们的产品，这个时候就应该展示我们产品的一些优势和卖点，为我们的产品加分，以此促使消费者点击。
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