新手开淘宝店铺如何找准自己的风格
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- 来源:易万佳
一,自身店铺分析
货源
自有工厂
优势:货源把控在自己手里,无论质量还是供应链,都比较好把控,毛利相对也高一些
劣势:库存成本比较大
档口拿货
优势:没有库存压力
劣势:供应链无法控制,毛利较低,图片雷同
多数是以上两种,1688等货源网站,跟档口差不多,图片都很雷同。
图片
自由工厂的基本上都是自己拍摄,如果是档口,图片会很雷同,哪怕款式很好,你会发现测的点击率都不会很好,因为雷同的太多,买家都看腻了。
风格
对于非标品就尤为重要,不同的拍摄风格,人群也会不同,当然还有价格因素,也就是说你的拍摄风格,价格,已经决定了你的人群。所以看你的风格是大众还是小众,大众的自然人群的宽度会更广一些,后面的流量基数也会大一些,快一些,当然转换和粘度可能比不上小众风格的店铺,有舍有得。
注意的是非标品风格是很重要的,有条件建议一定要统一,很简单的道理,比如说你这个风格是校园风,那人群应该是大学生这样的,但是又有一些产品是白领风格的,这种人群既有学生,又有白领,虽然一个店铺的购买人群,各种年龄段都有,但是我还是不建议这样,淘宝都无法给你店铺打上标签,怎么给你精准流量呢,你的流量也是混乱的,所以建议是统一。
资金实力
大家做任何生意都是有个投资的过程,淘宝也是做生意,前期肯定是个投资,亏损的状态,都是有个过程,但是现在做线上生意,我觉得不比线上投资少,甚至更多,没有一定的资金实力,不建议入淘,当然提前做好分析,需要投资多少,周转资金多少,什么时候可以回本,如果接受不了,开始就不要去做,免得后面失败,我觉得做任何生意都要去算这样一笔账,来估算投资风险。
团队配置
做任何事情都离不开一个team,当然有的小事情,可能一个人就干了,但是会很累,大部分做淘宝的公司都有个团队:运营,设计,客服,仓库人员,这算是基础的人员配置了,有的还会有新媒体部门,负责微淘,新媒体各渠道等,还有的很细化,微信运营,客户运营,推广运营,运营主管,运营助理等等,看自己的实力和需要。
以上讲的是对自身公司的一个分析,和店铺情况。虽然说是自身店铺分析,是因为大部分公司做淘宝就是一个公司了,准确的也可以讲是自身公司分析。
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