如何打造一个独一无二的天猫店铺
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- 来源:易万佳
就拿服装类目来说，是要走复古风格、名媛风格还是平价风格，这些一定要明确，后期的复购、留粉才高，今天天猫店铺转让平台易万佳就来和大家聊一聊。
第一阶段：定价
定价方面的话天猫因为有扣点，所以这个就可以省掉了呀，还有发票税点，技术服务费这能减掉的真心不少了，5%的扣点17%的增值税发票扣点，所以他们价格和天猫差好几十块左右，想要有60%的毛利，因为这样的话，后期官方活动、粉丝折扣、营销玩法上面还有推广层面就会有充足的资金，而且还能保证自己的利益，倍率就暂定2.5倍定价（成本价*2.5）后期根据数据反馈在去调整。
第二阶段：找核心点
因为之前天猫做的时候手上有货的，那这个时候只需要把风格做的更突出就好了，风格定位已经是现成的了，必须要走复古风，不然手上货品就浪费了，而且还占用了不少资金，货品要用现有的，因为是成熟的供应链，且供应链反应速度很快，款式更新速率差不多为40个款一周，也就是说一周最起码有40个新款出来，拆开的话就是一天可以出5-6个款这就够了，出货周期4天，追单周期3天，现在大多供应链基本上都差不多，且在面辅料上面也有一定优势，所以优势在供应链这块，解决了电子商务最大的核心点，在货品方面有一定优势，这个优势被我称之为绝对优势，所以他的核心就是供应链了
第三阶段：视觉溢价
这个点我尽量写多几句，因为遇到这个问题的人很多，但是就感觉这个问题像是一个球，不知道从哪个方向下手开始解决问题，要做复古风，而且客单价260左右，手上货品的设计点不是特别多，那只能通过视觉溢价来实现了，首先就是选模特，为什么不做外包呢，因为一但有人想抄你，第一点考虑的就是模特，因为被他看到了，就说明你做的已经差不多了，如果模特不是自己的，他就直接拿去用了，抄你的成本就变低很多了，如果模特是自己的话，他想抄你风格就要动动脑静了，如果切头，风格就模仿的四不像了，如果不切头就要从拍摄技术手法上去模仿。
第四个阶段：引流阶段
这个阶段目前还没有走到，毕竟刚开始拍照，暂定推广方案为，前期80%直通车，5%-8%刷单消耗，12%-15%为其他开销，我不能讲的太具体，毕竟这个是人家的方案，有好的数据款出来，用超级直通车把搜索带起来，然后用超级推荐或者是极速推广扩大流量入口，然后放大流量，供应链解决了客单价的问题，供应链+视觉让消费者有种物超所值的感觉，从而提升转化率，直通车带搜索官方给出的解释就是投产越高，搜索曝光越大。
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