细说天猫淘宝直通发展
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- 来源:易万佳
淘宝直播体现出对淘系行业生态良好的适应性，淘系商家经营直播的能力显著提升。举例而言，3C数码产品如果不是大搞破价策略或在头部主播上大力投入，通常都被视为是不适合在直播间带货的。一管口红好不好，要看试色、看质感，直播是对商品更全面的解读展示，所以美妆也一向是直播间最主流的选品，但我们发现，淘宝直播在天猫的数码3C领域创造了“奇迹”：华为、海尔、荣耀等的品牌官方直播间都率先破亿。
这与淘宝直播完善的体系和基础性支撑能力分不开。首先，淘宝直播为商家带来了有价值的流量和有价值的粘性。什么意思呢？中国做电商的公司不少，但淘宝天猫几乎是唯一可“逛”的平台淘系平台货品管理和消费者运营体系完善，供应最稳，体验最好，直接的结果就是直播转化率高。商家有充分的动力投入做直播，自然也就产生了更多“懂直播”、能自己搞好直播的品牌。
淘宝直播的生态更加健康，对打算发展直播能力的品牌商、新加入直播的中小商户来说，都意味着后发仍有成长机会。最近业界对李佳琦、薇娅议论颇多，但客观地说，“一哥”“一姐”耀眼的商业成功，本身就是一个大型平台“深水养大鱼”的结果。
从618预售到6月2号，淘宝直播的场次已在140万左右了，这个数字相当于其他平台整个618报出场次的五倍左右。中腰部主播成长情况也不错，6月1日一天有20多个直播间成交额在千万元以上，所以这段时间产生多个过亿的品牌直播间也就不奇怪了。另一方面，淘宝直播的参与者在变得丰富，有300多位明星、40多档综艺节目在天猫618期间开播。这给消费者带来了优质的内容供给，也扩大了淘宝直播本身的流量基础，对做生态来说，是个加分项。
当然，直播电商依旧是新兴事物，拥有更大的市场。而在这个方兴未艾的蓝海市场，需要更多平台把完善货品、供应链做明白，这对于整个行业而言都是一件积极的事情。
大量新品牌崛起
天猫的品牌供给在业界遥遥领先，天猫能成就大牌，大牌重视天猫。618期间，这种优势尤为明显：苹果首次做促销就落在其天猫官方旗舰店，这是其在中国市场优化市场策略的重要举措；宜家首战618业绩增长强劲，迪奥也在此期间低调开店。
你当然可以说，以上这些都是天猫意料之内的实力。但此次618，一个不容忽视的现象是，大量新品牌正在快速崛起。
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