如何才能提高淘宝店铺直通车转化率
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- 来源:易万佳
该如何分析？分两点去描述，首先要清楚产品的转化率跟什么因素有关系？如果产品自身转化率就是低的话，和你的测款和选款有直接性关系，这方面的因素是由产品的款式是否受众、价格是否合理、类目行情的转化率是否优秀、评价的质量、销量的基础、详情页的优劣、客户的售前处理能力、以及标题关键词的精准度等等一系列因素所致。
第二点车子的细化操作能控制的转化率，这句话是什么意思呢，就是你的操作上限。如果把车子的转化率优化到极致，需要从几大版块去分析，1.关键词，是否符合产品的选词相关性（比如类目相关性、产品相关性、属性相关性、详情相关性、标题相关性）2.预算设置，直通车投放设置的精准性、投放的时间节点设置、地域的设置等都会影响转化的上限值3.关键词的出价排名，简单来说出价靠前转化较高，靠后则会越低。4.车图，在测图时可以得知，一张车图要么点击率高、要么转化率高，如果两项数据兼并，需要在测图上下功夫了。
收藏加购率：代表着买家对店铺以及产品的兴趣度，属于潜在用户，更容易转化，在仅有的流量基础上，如果收藏加购占比能提升，在类目行情中产品也更容易获得推荐展示机会。可以通过主图引导的方式提升收藏加购数量，比如主图文案下方可以添加一些“收藏加购优先发货、收藏加购送xxxx赠品、送运费险、抽奖、优惠券等等”第二点就是sku选项中，可以自定义话术，备注收藏加购送xxx，可以使买家在浏览产品更容易看到。
收藏加购数据差怎么办如何提升？
拿服装类目来举例，可以给店铺一个清晰的定位，确定店铺风格、调性等，尤其是移动端，做到真正的去吸进需求的目标人群；设置一个个性化的收藏按钮，必要时可以打上收藏有礼或者收藏优先配送等；做好微淘维护，定期增加内容推送，内容尽量标新立异，这样既能增加曝光达到引流，又能促进转化；一些小规模的店铺活动，做好产品预热，配发优惠券，在详情页、店铺首页做好促销海报，引发目标消费者的好奇，从而促成转化。
二量
如何获取更多的展现量以及促进访客贡献值近一步拿取更多的点击
无论什么样的营销模式，都要以店铺流量、产品展现为中心而做好优化好店铺，尤其是产品标题，是获取免费精准流量的基础项。关键词的精准性决定了客户的意向度，在标题优化、寻找精准关键词的过程中，很多人用到阿里后台的标题优化工具，这个工具参考度比较低，工具智能度有待提升，甚至有一点点相关性的词都会提供出来，这个时候需要你自己做甄了，筛选出于产品相符度最高的，在确定产品核心词的情况下，选取出最精准的长尾精准词，这样带来的自然访客才是最精准的，拿取更多的点击。
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