淘宝店铺影响点击率的因素有哪些
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- 来源:易万佳
在初级阶段中，产品的基础、引流和转化是决定爆款的重要因素，那么今天天猫转让易万佳就和和大家聊一聊。
主图是影响点击的主观因素，一张优秀的主图会引起买家的兴趣，促使转化。一张主图包括产品的内容、背景以及文案内容，内容大致从产品整体、局部、卖点、细节等等全方面的体现产品，主要针对客户的需求特征包括模特拍照的方式、拍照的背景、色差、颜色的对比等主要强调产品的内容。另外文案内容需表达产品的卖点为重点。
影响点击率的因素有很多，主观方面关键词以及关键词的匹配方式，假如你选择的关键词基本是系统推荐的词、大词、热词等，这类词展现相对比较高，如果你的产品竞争力不够优秀，很容易导致点击率低，另外如果匹配方式是广泛的话，展现多的同时也会出现点击率低的情况，具体情况具体分析！
转化率：需结合人群精准度来提升转化率，如果店铺默认精准人群的基础上更进一步提升转化可以做好视觉的营销和购买体验，一方面的主图，参考上面说明，另外就是详情页，详情页的优劣可以参考后台的跳失率来分析。详情页特性，表现出产品的基本品质，例如材质、功能、细节、工艺等；详情页优点，表现出产品的卖点，凸显出与行业产品对比的优势；详情页促使下单，通过产品介绍、品牌说明、细节图、发货说明、售后保障、买家秀、套餐优势等等方面表现出，促使成交率。
可以影响转化率的购买体验单独说一下，因为网购不像实体店可以亲身体验，除了参考详情页只能参考买家评价了，于是淘宝推出了买家秀和问大家版块，这个对于店铺来说也是至关重要的。最近问大家因为它的互动性广受买家认可，可以直观的了解产品问题，具有一定的真实性，切记出现负面回答也要及时应对处理。买家秀也是如此，主要是将有效的图片发布到详情页顶部，成为产品详情页的一部分，近一步促使转化率。
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