淘宝店铺使用超级推荐的两个主要作用
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1、吸引新用户
新用户也可以成为之前没有接触过店铺的人群,刚来的流量,一般不会马上下单的,除非是你的产品性价比很高,这时候看的是我们的收藏加购的数据,看中期的销售转化,是超级推荐带来的潜在人群流量。
2、转化老用户
这部分流量算是对店铺产品有一个初步的基本认识,是二次转化,这时候可以配合店店铺的活动,比如是打折,满减,优惠券等等手段,本来己有过互动,所以营销起来相对容易,只要是激发了他们的二次需求,就可以促进转化。以主要通过微淘来进行投放,就是暂时没有货品的情况下,可以利用微淘进行预上,给粉丝一个预期,方便把宝贝以最快的形式展现给意向人群,
同时可以方便我们对微淘的人群进行一个精准的分析,总结点击率、加购的数据特征,从而可以更好的做微淘的数据分析。
直播推广
现在的直播对店铺的流量意义很大,可以增强粉丝的粘性,提高转化率,让客户有一种更加真实的感觉,也是时下比较火的形式之一。
活动推广
做活动的目的也是有两个,首先是为了转化来客户的复购率,其次就是为了找到更多的意向人群,这是因为活动的转化率会更高,
注意事项:这样的操作需要店铺和宝贝有一定的基础,这就又说道了直通车,所以说超级推荐需要和直通车来一起配合使用,才能达到理想的效果。
超级推荐的人群选择:
就像是直通车一样,很多人开始的时候,人群是过于精准的,这样得到的数据量不够大的,有好也有坏吧,任何事情都是有两面性。
好处是人群数据是比较精准的,人群的权重是比较大的,坏处是数据的展现量比较的小,可能会出现没有足够的人群让系统来匹配,这时候在加大投放的时候,可以丰富人群的投放,让系统能够采集到足够的数据去匹配,当我们的展现量越来越高的时候,系统匹配的才会越来越精准,从而进一步降低点击成本,
超级推荐就是一个智能系统,所以在操作的时候一定要打开智能定向,哪怕是前期的数据不是很好,也要选择,经过数据不断的优化之后,就会看到效果。
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