淘宝店铺“售前,售中,售后”怎么做?
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- 来源:易万佳
售前:5分钟回复率,3分钟回复率,系统考核产品和店铺的服务能力,响应的速度,到底专业不专业。
5分钟回复率考核不合格,直接屏蔽流量。
3分钟回复率考核合格,在申报活动的时候享有优先通过权。
售前主要是客服来完成,客服的功底,功课做的如何来客户询单的时候就会体现出差异。所以在客服上岗之前一定要做好培训工作,对店铺的产品卖点,特点,知识点都要深入了解,对产品的活动,店铺的活动了如指掌。对待客户要热情,不同的语言组织会形成强烈的不同,语言组织的好,可以大大提高转化率哦。
举个例子:
买家:“这款没货了?”
商家A:亲,很抱歉哦,暂时没有货哦,有的时候再通知您!
商家B:“真抱歉,这款暂时没有现货了呢。我推荐另外一款给您,和您看中的这款类似,是我们家的爆款,而且买过的人都非常喜欢。”
针对2家店铺不同的回答,买家有可能会在商家B那里下单,商家A那里可能直接就退出了。
良好的语言组织是可以大大的提高店铺的转化率和客单价的哦!!
售中:从买家下单到收到货的这个过程称为售中。
商家要及时的发货,避免处罚;发货后物流信息要及时的更新,这就要求商家要找靠谱的快递公司来合作,跟大的快递公司合作是最好的。
避免因为发货的问题,影响买家在满意度,甚至是投诉。那么在服务中的发货这一环绝对不能出错,不然将浪费了前面所有的努力。
售后:服务中的最后一环,买家签收后,还远远没有结束,我们最希望的是得到买家的肯定,给上他对我们产品认可的好评,甚至是带买家秀的,到这里,才算是真正的完成。
售后也分为三类:好评,中差评,投诉。
买家给了好评:及时的去回复,并且表达他对产品的认可的感谢!
买家给了中差评:及时的去跟客户沟通,取得客户的理解和谅解,让买家追评,表达问题已经得到解决,商家服务没有问题。这样的差评不但不会给产品减分,还会给产品加分哦!(中差评无法修改或者删除的哦)
中差评在处理不当的时候,可能会引起买家的投诉,这就是我们服务没有做好的表现。这个时候平台会介入,我们积极配合平台,进行举证,在平台帮助下,尽可能的处理好这个投诉,避免受到处理。
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