深度探讨淘宝店铺“选款”的那些事
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- 来源:易万佳
1.如何选款
两种情况
新店新链接没有数据基础如何选款
老店老链接有数据支持该如何选款
先说一下新店铺，或者刚开始做新类目的产品线没有成型的
选款之前一定是要确保店铺整体的产品线已经规划完整。
很多人连自己的店铺该卖什么该做哪些款都没有具体的思路。
拿女装来说，我们可以先看市场数据哪些款式搜索量最大，要想整个店铺的流量最大化，首先就必须要把产品线布局好。
在你打算做女装不知道做什么款的情况下。如果你结合自身情况，你连衣裙的货源比较多的话就可以主打连衣裙，t桖货源为主就可以主打t桖当然如果你什么货源都有就可以把这些款都铺上去。前提是你有足够的实力和精力去盘活这些款，不是光上架就不用管了！
光连衣裙这个类就可以选出几十个款来，做好上新工作，适量安排点买家秀，去做动销，根据最近2周左右的数据来选一款收藏加购数据好的来考虑主推！这样是不是比你直接肉眼判断的要精准的多。
老店老链接如何选款
老店铺老连接有稳定的流量基础情况下,不知道如何选主推款.
主推款的数据考量标准有哪些,主要的就是收藏加购率.和转化率指标
链接没有人为干预基础销量的情况下,优先看收藏加购率,因为0销量的产品转化肯定是特别差的,转化率不做参考,只用看收藏加购是否达标.当然有真实成交的款更好!
我们可以在生意参谋品类里面查看店铺内产品最近7天的收藏加购数据
女装有百分之10以上的收藏加购率.就算及格的款了.每个类目的标准都不一样,在不熟悉类目的情况下,可以抓取同行的产品数据,看看平均的收藏加购率.
收藏+加购人数/访客数=收藏加购率
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