抢占到类目流量、实现店铺在市场立足
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- 来源:易万佳
不管是试管时候,流量都是有一个棘手的问题,对于大卖家而言,基本不缺流量,但是对于中小卖家而言,流量很难获取,平时付费的流量渠道用得倒是不少,效果去不明显,今天天猫店铺转让平台易万佳就来教大家如何抢占到类目流量、实现店铺在市场立足。
手淘流量是店铺流量来源重要的一个入口,想要把手淘搜索流量做起来,就要清楚既然是搜索流量,就要从买家的搜索行为主重点去入手,买家通过关键词搜索方式,找到自己所需求的产品;个性化搜索,就是我们常说通过买家账户的人群标签池的影响下,系统匹配展示的一系列产品,如果想要获得好的搜索位置、排名,直通车已经要与买家日常搜索时常用的搜索词相匹配。这样当店铺内产品符合买家的人群标签池时,系统自然会抓取你产品、通过综合数据权重分析后,会自动排名展现当宝贝展示后的数据维度,也会直接影响直通车的投放效果,以及操作直通车后对手淘搜索的影响。
新品状态下如何快速拉动搜索流量的提升
在新品加权阶段,使产品快速突破零销量,做流量、销售额方面的持续递增,找准竞品目标对手,保证新品成交量的稳定增长状态。前期通过测图、筛选关键词、优化关键词、测人群、人群拉新保证点击量稳定,使产品点击率控制在行业优势以上。转化率这块可以结合直通车真实转化率和单品转化率,通过人工干预的方法保证转化率的提升,同样保持在行业优秀水平之上。这里要注意人工干预的话要保证人群的精准度。
直通车自始至终都是以点击率为核心,其次是产品的转化率以及收藏加购,如果三项数据与行业产品对比处于优势的话,直通车会一个很好的操作提升空间。
点击率,直接影响点击率的无非就是创意车图了,前期建议多利用创意测试来挑选出最好的创意车图,将创意点击率积累到一张高点击率的车图上即可,同时筛除掉其他点击率相对低的车图即可。
选词与出价,分为标品与非标品,标品类目关键词较少,流量热度相对集中,而且竞争度较高,在培养权重期间,如果点击率偏低,可以通过优化提升点击率累计权重同测试好创意图,创意图的点击率在同行优秀水平以上属于最佳状态。如果账户自身权重高、扣费低的话,可以将位置卡在前三或者4-6条,选词主要以大词、二级词为核心。
选词与养词过程中需要根据规划做好每日引进流量的布局提升,使账户短期内将权重提升起来,且低价获取流量的最大值,有利于账户的数据积累,快速让流量爬坡。
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