教你如何做好店铺规划和产品布局打造爆款
- 时间:
- 浏览:69
- 来源:易万佳
对于中小卖家而言,如何在618大促上做好店铺规划和产品布局打造爆款呢?今天天猫转让易万佳就来和大家分享一些方法和技巧。
一、产品分析布局
单品布局
单品的款式、风格须与我们的人群相统一,尤其是非标品女装类目,应季产品更应该分析竞品的流量渠道和来源、单品流量渠道占比,比如手淘搜索流量占比最高,我们自身的产品相对应的就去拿搜索流量,多渠道抢整个行业的流量,当然,产品处于旺季行业的上升期,更好把控整体趋势,保持直通车流量和单量的递增,获取更多的自然流量曝光,让搜索流量快速突破,有利于数据的累积。
二、新品测图测款
新品上新后,除了完善产品基础销量,评价买家秀之外,还要对产品主图短视频做一个突出卖点的相关设计,还不断完善详情页的文案体现产品的风格和差异化,力求不同场景之下宝贝的美感呈现,用此增加用户体验感,吸引顾客收藏加购甚至成交。
选定了几款宝贝在上新后建立了直通车计划数据化测款,毕竟想确定一个产品是否值得推广,数据才是最科学理性的判断参照,而直通车计划作为测图测款最快最便捷的方法,在争分多秒的旺季竞争之中重要性不必多说,肯定是首选。
测图测款流程:
(1)一计划2-3款,以免款式过多影响数据准确性
(2)根据预算情况设置100-300日限额,测试数据5-7天为准,
(3)投放站内无线端,投放时间9:00-24:00,投放地域关闭关闭偏远与其他地域。
(4)创意把需要测试的图放上去,一车图一创意,选用轮播模式。
点击量300以上,通过对点击率、收藏加购率、转化率这些核心数据进行分析来判断款式和图的好坏。分析数据表现的时候,如果出现点击率、收藏加购率高但转化率低的情况,不能依此判断款式没有可推性,因为对于销量基础薄弱得新品来说转化率低甚至没有也是正常的。
三、行业分析,确定优化目标
通过流量解析数据透视分析行业点击率,通过我们产品核心关键词点击率分析,行业点击率在7左右,点击转化率4左右。
其次关键词选择:选择与我们产品相关的类目属性词、长尾词,根据主要核心词进行拓展。
人群方面:根据我们产品的需求人群细分年龄段、消费层级,主要选与我们产品相关的人群,比如我们这个女装连衣裙,主要集中在18-24岁的女大学生和25-29岁的宝妈等年轻化女性群体,我们就要根据性别+年龄段分层设置测试。
把点击率高、花费高、投产差的人群暂停删除,点击率低的人群适当提高溢价,无收藏加购的人群暂停删除,投产高的人群提高溢价,最终留下转化好的人群。
猜你喜欢