如何玩转618年中大促,让销量爆发!
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- 来源:易万佳
如何布局店铺呢?每个阶段有每个阶段的事情要做,今天天猫店铺转让易万佳就来说说如何布局淘宝店铺。
一、蓄水期
时间:6月4日-6月10日;
需要操作的内容:
①把店铺所有宝贝,做好基础销量、评价、晒图,数量大概3-5个;
②做定金链接,点开宝贝管理,发布宝贝,其他-定金,主图,10元定金链接专用,前提详情页内写定金链接是不能退换。
③把店铺中所有宝贝的主图都更换掉,更换成进店咨询客服,送精品小礼物,可以去1688进货。
注:⑴如果你的店铺宝贝每天都有200+以上的访客,千万不要动宝贝的主图。
⑵定金链接到618结束后就直接删除,不会影响店铺权重。
④直通车的低价引流
推广智能计划,把你店铺的所有宝贝都添加推广上去,建议大家一天至少花费100块钱,多拿一些流量,点击这里查看低价引流玩法。
二、筹备期
时间:6月11日-6月15日完成
需要操作的内容:
618的排名规则是什么?预热期间什么最重要?
第一件事做好收藏加购,没有收藏,只计算加购金额,加购的金额越大,排名、访客就会越多。
但要适量而行,比如我们的宝贝售价是200元,100个访客最多可以刷12个加购。
其次一个人加购的金额不能超过行业优秀值,比如行业优秀值也为1000元,最多加购5件,也就是1000元。
每天的加购人数、每天的加购金额,每个单品都可以去做,引入更多的流量。
第二件事做好店铺装修,虽然pc端的流量不太重要,但在大促期间,因为手机端的首页密密麻麻,尤其是大促前夕,商家都在装修pc端首页,买家喜欢看PC端的首页,但是下单还是会在手机下单。
特别是618当天的0点,手机端会出现付款失败的情况,但PC端付款的话,不会出现这种情况。
①设置优惠券:
三、爆发期
618当天排名规则:赛马机制,按照小时的赛马,两个方向出发:刺激消费和促成下单。
①刺激消费:利用名额和时间限定,618当天前20名下单的用户可以参与苹果手机的抽奖活动;前半个小时下单的用户,可以享受立减xxx,可以不赚钱,不亏钱,但一定要卖货。
②促成下单:用客服逼单和询单的方式。
四、余热期
活动结束后,商家会发现很多买家会收藏加购你的宝贝,或者下单未付款、领取优惠券没购买。商家可以准备一个详情页海报,海报内容可以有年中大促返场,优惠继续,持续到6.23号等字眼。
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