打造一个好的爆款跟这几个因素有关！

时间:2021-05-30 14:03:12
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来源:易万佳

店铺类目

爆款对于店铺来说是非常重要的。当然爆款是有共性的，哪些特性决定一款产品能否成为爆款？接下来从事网店转让的小编就来跟大家分享一下有关干货知识。

1.市场需求。举个例子：轮毂，这个词搜索热度不低，但销量很小。因为普通车主即使开到报废也极少会有需要更换轮毂的，而汽修厂等又有专门的供应渠道，除了玩改装的，需求量很少。这种情况下出不了爆款是因为市场需求的限制，没有任何办法。反观充电宝这个类目，即使排到第二页，也多的是月销数千的主。另外市场需求也是有时效性的，也许今年流行SUV，明年又回归三厢轿车，爆款不一定永远是爆款。

2.品牌属性。比如我卖尿不湿，你会买花王还是买小正君牌（我自创的）。我卖轮胎，你会买米其林还是买路迈？（路迈不是我编的，真有）。品牌多重要，每个人都知道，所以这块不细说了，只说一点：线上平台对于品牌和新品的推广能力远远弱于线下渠道。今年双十一，天猫扶持多年的淘品牌无论韩都或者茵曼，都不敌优衣库轻描淡写的2小时销售，什么是品牌？这就是品牌。天猫上推出过什么真正响当当的、被人认可的品牌吗？

想做自主品牌的卖家，真的很不容易，大类目即将被巨头们及其分销垄断。而进军新类目——除非有优质稳定的站外引流渠道，否则很难开辟出一个全新类目错开竞争。退一万步，即使运气逆天推火了一个全新的细分类目，在行业分析工具如此透明的当下，竞争剽窃者转瞬即至，根本不存在蓝海。绝大部分情况下，大家玩线上就是在抢存量市场，原因无他：教育消费者成本太高，收益太小。

3.产品属性。产品有四大属性：质量属性——分为水平性（即相对竞品的质量好坏）和一致性（即承诺与现实的契合度）。特色属性——即在基础属性之上增加的为满足部分消费群体的额外属性，比如刚刚看到有分享的迷你充电宝案例，就是为了满足用户对充电宝小巧便携的需求。设计属性——这个很难解释，其实设计是超越样式这个概念的，以手机为例，可以参考当年横空出世的iphone4，以及最近很火的小米MIX。价格属性——不考虑其他附加成本的价格，价格直接决定了一款产品的性价比。所以在高需市场（像手机）里，一款属性卓越的产品，注定成为爆款——一如当年代购横行的苹果

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