淘宝卖家开网店从三个方向出发准没错！

时间:2021-05-30 14:05:45
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来源:易万佳

对于卖家来说最重要的就是找准店铺的方向了，没有方向的运营一切都是徒劳无功，毕竟有了方向一切都变得简单起来了。那么接下来从事淘宝店铺转让的小编就来跟大家分享有关这些技巧吧。

首先第一个就是定位。开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者,你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。如果上面的优势你都没有,你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动

其次第二点就是顾客。刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客,没有一家店铺可以把产品卖给所有人。开店的时候尽可能把顾客细分、再细分,研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么,把最适合他们的产品卖出去,服务好他们等你有了一定的客户群,你会发现这些顾客会有更多的需求,然后根据他们的需求找到或硏发新的产品。如此循序渐进,你的店铺规模会越来越大。

最后第三点就是产品。产品要考虑利润率。不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。利润率高的产品不一定不畅销,几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的,同时又是非常畅销的。决定利润率第一个因素是价值,而不是成本。例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少,但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?质量好。无论是硬件还是做工,质量都比大部分手机品牌好很多。

总而言之开网店一定要有一个明确的方向，才能做好接下来的每一步规划，从而运营好网店。

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