淘宝店铺做好页面规划需要注意这几点?

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一般描述页、列表页模板左侧展示位都会被一些新手卖家所忽略,导致错失了很多顾客。那么从事淘宝店铺转让的小编就来跟大家分享一下有关这些干货。

首先第一点需要注意的是价值塑造,其中价值塑造可以细分为“产品包装”、“产品介绍”,这里所说的产品包装不是指产品的外包装,而是对产品整体的价值包装。而产品介绍主要是展示产品自身的特征和卖点,以及和其他市面上同类型产品的区别点。

其次第二点就是打造零风险承诺,当价值塑造完成后,消费者对产品有了一定的了解,此时我们的文案应该抓住机会,乘胜追击,开启“零风险承诺”,打消买家内心疑虑,因为买家会想,说的那么完美,在吹牛吧,要不是你介绍的那样怎么办。此时“零风险承诺”就显现出威力了,虽然现在淘宝天猫都是7天无理由退换货,但是在文案中一定要突出出来,大声告诉买家“有任何不满意,7天无理由退换货”,并且最好把承诺时间延长。

最后第三点就是打造稀缺紧迫感。一个很有价值的产品,一个没有任何购物风险的交易环境,足以让我们的转化率飙升,此时再加上我们的“打造稀缺紧迫感”,将再次把转化率拉到新高度。结合产品和人群需求,在毛利空间允许的情况下,额外准备一些赠品,例如领带、腰带、钱包等,都是衬衫消费者所喜欢的周边产品。将准备好的赠品,同样进行拍摄,将赠品的质感和档次展现出来,吸引消费者。另外赠品的质量一定要过关,质量好消费者会感觉自己捡了一个大便宜,质量不好,消费者会认为羊毛出在羊身上,最终的效果会适得其反。

总而言之卖家想要把店铺开好,各方面还是需要下一定的功夫的,并且还需要去坚持。

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