淘宝开店最实用的定价技巧有哪些？

时间:2021-05-30 15:03:44
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来源:易万佳

定价是一件非常重要的事情。而市场上大多数卖家只会综合考虑自己的各项成本，重点是：产品本身的成本、物流成本、包装成本、推广成本。但遗憾的是，尤其是中小卖家，在考虑成本的时候，也就关注在这些上，而忽略了其他的一些本身也很重要的成本。那么接下来从事淘宝店铺转让的小编就来跟大家详细的分享一下关于有哪些实用的定价技巧可以借鉴的呢？

技巧一：形象款对比定价。这种定价策略，把店铺内的商品分成三类：流量款、利润款、形象款。其中流量款是为了把流量带进来的，价格很低，但是属于低端的商品，而形象款卖很高的价格，但真实目的不是为了销售，而只是为了对比。

技巧二：非常规规格定价这是啥意思呢？比如说卖大米，我们在淘宝上看到的大米一般的规格都是：2.5KG、5KG、10KG……，这样的很整。这样的，消费者也很容易比价，比如说2.5KG的卖20块钱，5KG的卖38块钱，那么，5KG的就合适。但是如果你弄出来这样一个规则：3.3KG。怎么样，虽然也能比较，但是消费者可能就不愿意算了，或者算起来就比较晕了。这个策略的核心就是：让消费者比价困难，可以多赚一些利润。包括卖水果等等许多有明确计量单位的产品，都可以这样搞的。

技巧三：产品组合“陷阱”定价为什么叫做“陷阱”定价呢？其实就是为了让消费者觉得自己占便宜了，这个也是从线下得到的一些小灵感。简单的例子，比如卖袜子，那就可以定价：3元/双，这是一个产品，然后你再设计一个产品：3双/10元。产品是一样的，但是消费者“立刻”就能发现，买3元/双的那个，买三双，可以便宜一块钱。所以，他就买了三双，然后还说：这个店主真实个傻子。实际上，谁傻？

总而言之虽然技巧有很多，但是一定要选择适合自己的，毕竟根据店铺的情况而定才是最正确的做法，今天就分享到这里了，希望对大家有所帮助。

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