淘宝店铺决定人群标签的因素有哪些?
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- 来源:易万佳
其中人群标签的影响因素我们需要去了解清楚,并且做好哦哦哦,今天天猫转让易万佳就来告诉大家如何去做好它。
1、不同的买家对于店铺产品打标是不一样的,所以要从多个维度来分析产品:价格、对买家的影响是最大的,直接决定了产品是不是能够转化,
因为是基于千人千面的推荐机制,搜索的时候是可以看到很多同类型的产品,所以价格就决定了产品的点击,以及访客的流失,不同的价格对于买家的圈定也是不同的,都知道店铺的访客是有分层的,这个分层就是产品的基础价格和买家的消费行为。
2、风格定位,价格配合产品的风格定位,就可以匹配到不同的人群流量,价格人群和风格定位人群有一定的重合,
喜欢什么样的款式,买家都会被打标的,这个过程就是产品分类和流量匹配的过程。所以就需要我们的产品一定是在热卖的属性里。
然后再来根据产品的明确属性,再来分析产品的基础人群,进一步的展示产品的优势,卖点,以及差异性,让更多的买家可以收藏和加购,对人群进一步打标,强化人群的属性。
3、突出宝贝核心卖点的同时,来做基础和关联,可以多来做一些sku,只有这样才能更容易的打造出爆款,也能带动全店的动销,让买家可以在店铺有更多的停留时间,拉动产品的转化,
如果是新店新产品,就必须来突出产品的卖点,这样购买人群对产品才能有直观的认识,提升转化,如果是老店,复购的老用户对于店铺款式的选择有很大的帮助,
4、宝贝的周期,做爆款的产品一定得是周期长的产品,这样才能获得长时间的稳定流量,反之,如果是周期比较短的产品就需要和时间赛跑,快速的起爆。
所以这也是做全局规划的必要性,爆款周期的长短和季节,地域,售后,服务,都能硬性爆款的热度,同时也要做好动态评分和评价,避免在同类型的产品中被比下去,细节才是影响的爆款能不能有很好转化的关键,这就是我们文章开始说到的问题,宝贝的流量倒是有了,但是转化真的是太低了,这就尴尬了。
5、是不是需要做矩阵,这就需要根据我们的产品来决定,之前的分享就说过这样的问题,单个爆款是无法长时间的带动店铺的整体流量需求,这就需要来做爆款矩阵,也就是多个产品操作爆品,形成一个爆款群。
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