淘宝店小类目标品直通车怎么做？
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- 来源:易万佳
我们该如何去做标品呢？标品选款、标品选词、标品人群及关键词出价、标品车图等等怎么做？今天天猫转让易万佳就来告诉大家。
标品选款
标品选款其实很简单，因为上面也说了标品其实宝贝之间差异化小，所以你只要产品价格方面和行业来比合适就可以，基础方面销量最好有个几十上百个最好，没有也可以最主要的就是性价比。其次就是标品选款最好要有一张很好的图，一张好图在标品里绝对是前期至关重要的，也是之前经常说的标品测款就是测图。
标品选词
在款确定好之后，第一步就是选词。因为是我们案例是小类目，可以用的词不多，所以在选词方面是很简单。当然不管是案例车子还是平常的标品，可用的词都不会像非标品那么多，成熟的标品车子可以留下15个词都是最多的，基本上是10个以内，因为牵扯到我们标品车子需要卡位，过多的词可能会造成日限额过早下线也容易让转化不高的词分摊到太多的花费。
选词第一步肯定是要符合产品属性，而且尽量以2级词甚至3级词且有搜索指数的词为主。像我这个车子3级词基本上没有几个有搜索的，所以大家在选词之后一定要自己查一下这个词的展现指数。标品只要符合产品属性你就可以加上测试一下，前期不要去考虑分高分低，只要词好分数是后面可以做上去的。选词之后精准匹配，你如果确定自己是绝对的标品是可以之间精准匹配的，但是又个别的小类目精准可能会没有展现，那种车子要么你广泛匹配要么你就只能干大词。
标品人群及关键词出价
标品的特性就是买家翻页购买习惯少，所以如果词没有位置别说流量可能展现都不会有，所以我们词要卡位。在选词之后，我建议最低的位置也要7-10，最好是可以卡在前三的，根据你类目价格而定。首条一般不建议卡，虽然标品买家不习惯翻页但至少也会习惯性下拉，所以首条虽然展现会多但和前三没什么差别，甚至很多车子首条效果不如前三，这就牵扯到你的图问题了，能不能吸引住买家。关键词一定要卡位，建议7-10，最低也要16位之前，因为收到天猫APP和网页版影响其实位置是偏后的。
人群在标品里面尤其是小类目标品，其实他的作用并不大。简单来说小类目标品的买家，基本上只要搜索都是有购买意向的，即使不是现在需要也是之后需要的，我宁愿说可能闲着无聊去搜一下零食也不可能说去搜加减法口诀表。所以我们只要关键词卡到位置上，人群只是锦上添花罢了。精选人群这里可以选择开也可以不开，不过我建议还是打开，只要溢价别开太高就好。因为关键词已经出价在卡位了，人群溢价如果高了PPC会承受不了的。而且标品的人群不需要像非标品车子人群一样去测试人群，只需要开几个系统给的人群就好，可以参考我上图开的系统人群，这几个都是平时大部分店铺表现都还不错的系统人群。另外加一两个适合你产品的自定义人群就可以，这个基本上你的产品应该自己都知道你的产品人群是哪些。建议人群全部最高溢价20%，智能拉新效果好适当可以高一点。
标品车图
车图不管是标品和非标品都是至关重要的，但尤其是标品类目极为重要。一开始老司机就说过，一个标品的好图就可以决定这个款的好坏。
标品的点击率也是容易做的很高的，基本上都是可以做到10%以上，如果你的没有我建议你继续做图去测试。一张好图不是测试4-5张图就出来的，没有一张好图不是测试十几二十几张才会出现的，你可能会问这么高的点击率看不出来图哪里好，其实我也看不出，但是他点击率高就够了。
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