淘宝店铺全店动销的基本思路
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- 来源:易万佳
想要带动店铺其他女装的销量，少不了一个爆款，不过光一个爆款还是远远不够的，今天天猫店铺转让易万佳就来和大家聊聊全店动销的一些思路。
通过同时操作店铺多个测好款的宝贝，利用直通车等方式将宝贝的流量做起来，并达成一定的转化，流量涨起来之后再去带动新品的点击转化，最后店铺这样的宝贝越来越多，从而增加店铺的整体权重，又反作用于店铺产品推广的良性循环。
找个同类目店铺分析一下，比如我曾经分析过一个做全店动销比较典型的店铺。这个店铺款也不多，大概三十几个款式，基本每个款都是有销量的，而且销量差别不大，都是平均每天在5-30单之间，没有很爆的产品，也没有滞销的产品，整个店铺的销量是比较稳定，良性发展的，所以我们可以以这个店铺的策略为思路。
实战展示：假设我们现在有一个做高客单价女装的店铺
第一步：选好“小爆款”：通过直通车测款去选择5-8个自己要做的产品款式，这几个产品需要符合爆款的标准：点击率要在行业1.5倍以上（非标，直通车卡位在6-10名之间），收藏加购要达到15%以上，转化率可以先不管（因为客单价高，转化低一点正常）。
第二步：把选定款流量做起来
比如选好了5个款式（A、B、C、D、E款）：这几个款分开操作，按照下面上架时间上架
周一上架A款式，我们一周需要能达成35单的销量
周二上架B款式，我们一周需要能达成40单的销量
周三上架C款式，我们一周需要能达成45单的销量
周四上架D款式，我们一周需要能达成50单的销量
周五上架E款式，我们一周需要能达成50单的销量
可能有人会说不知道怎么完成这样的销量，人工干预或者是付费都可以呀，当然最好是做付费，不鼓励人工干预。
A款式上架后，就要开始让A款的流量起来，我们可以通过做单品爆款的原理来做，第一天上车用直通车完成3单成交，注意直通车要开人群，我们要将人群精准投放在喜欢消费高客单价的人群，像月消费额度300以下这种，基本是喜欢低价位产品的，就可以不开该类人群，第二天也是同样的方式，直通车需要完成的销量要增加，比如7单，然后每天销量需要是递增的，把流量做起来。其余款式也是同样的操作手法。这样操作之后，店铺的4个产品的点击量就容易上去了，店铺的整体流量和权重就慢慢上去了。过程中要注意几点：
店内每款产品在一周内都要销量破零（滞销产品会拉低店铺的权重）
合理布局产品上下架时间，最好能确保每天都有产品上下架，增加店铺权重
产品做起来之后要去带动新品，最好要去做3个款的关联销售。
第三步：推动新品关联销售
比如通过A款的详情页成交了新品E款，那E款就有关联销售权重，只要成交量达到几十单，那么新品基本上每天可以获取几百的流量。关联销售做法：在畅销的宝贝详情页店铺活动板块、卖家推荐放上要推的新品。
新品上线前期可以采用拍下立减的优惠活动，主要针对老顾客，带动基础成交，快速积累新款前期销量。当新款做起来之后，就可以取消拍下立减活动，适当开直通车获得更多精准流量。以此类推，B、C、D产品流量、转化起来之后都要做新品关联，这样店铺内的产品持续输出流量，这就是全店动销的基本玩法。
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