开淘宝店铺不得不知道的4条高级运营技巧
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- 来源:易万佳
有一定运营经验的卖家们应该都知道，开店并不是一味地砸钱就行，钱砸得多但不一定就能取得好的效果，今天天猫店铺转让平台易万佳就来和大家好好聊一聊。
一、电商的核心竞争力永远是好的产品
从现在的行情来看，你要找到现成的蓝海产品操作基本上很难了，每个类目竞争都很激烈。所有已经过了直接吃好产品的时代。之前我说过，一个好的产品分为“先天优势”和“后天优势”，现在市场的先天优势大家越来越靠近，产品的供应链、成本、品质、利润空间等等。我们更多的是要去产品的“后天优势”，简单的说，这个“后天优势”的创造可以从2个思维去操作，一方面是为产品创造卖点，更细致的说也可能包含了对产品的设计和升级，提升顾客的体验这些方面。且能被市场接受的；另一方面是放大卖点，比如竞品吧A卖点只是概述，我可以选择把A卖点当核心差异化来做。
二、淘系系统的权重分配其实是比较公平的，由数据反馈决定
我可以很负责任的告诉大家，只要你的数据反馈（率指标+量指标）超过竞品，你的权重肯定会比他多，拿到的流量也会更多。有的人会迷信玄学，觉得是自己运气不好或者怎么怎么，其实拉后台出来对标数据分析，你做不过对手，肯定是数据上有差异的。所以，其实我们运营过程操作的也就是数据，这是一个结果。你可以用很多方式去做，真实解决也好，还是“骗过”系统。运营过程一定要时刻关注数据，对标竞品数据，权重的爆发绝非偶然，而是一种必然结果。请务必认清。
三、我们操作单品的先后顺序一定是：先有数据，再有体量
做单品，很简单的说就是砸钱。如果你数据不好的情况下，砸再多钱也是徒劳，起来的概率很低。所以，跟单品，必须先优化数据，等数据OK后再放大体量。如果解决数据，优化数据。我做的最多的事情是内功优化，我曾在课程上打过一个比方：我们目标提升1%的转化率，不是你调整一个块面就达到了，也许是你调整了10个块面，每个块面提升0.1%的积累出来的结果。有的人只做2个块面，看不到其他的，或者做了2个块面就不想做其他的，看得见，没有执行力。这些都是实际操作中反馈出来的问题。数据优化的逻辑顺序是：
1.总结影响该数据的因数；
2.逐个对应排查优化；
3.对比数据差异，如果你优化对了，数据会有提升，反之继续调整。
四、权重对应入口，单个词权重对应关键词
简单的说，就是我们通过开直通车或者补单，走搜索入口，做的是搜索权重。做超级推荐、钻展是做首页权重。有的通过搜索带动首页或者从首页带动了搜索，这是一种间接提升，因为你提升了产品的综合竞争力，提升了产品的数据表现，从来间接概率带动其他入口数据的提升。如果是做搜索，数据要落实到每个词下面，核心词，关联的长尾词等等的数据表现。以这个逻辑来解释直通车的开法，当我们做低价引流的开广泛的时候，需要的是体量，量变产生质变，因为你在做广泛引流的时候访客不是集中在哪些词的而且可能每天是不同词的多与少，数据会变动。当你在做精准推广的时候，可以自己去控制哪个词每天引流多少，这是从原理上的解释。我们实际操作过程中，自然也是基于这种逻辑。
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