618来临，教你如何拓展流量渠道获得展现和人群
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- 来源:易万佳
今天天猫转让易万佳想来和大家聊一聊如何拓展更多的流量渠道来获得到更多的展现和人群，单一的流量渠道相当于陆军，冲的再猛，也只在一条线上，无法形成海陆空立体化、现代化战争，对于战争和销售而言，前期只能昙花一现，到了后期必败无疑。
一、自然流量：
1.自然搜索：
拓展搜索是一条路，按照商品上新时间、销量、价格、质量、售后、商品评分等综合因素来做排名:
方法需要根据自身店铺的情况来决定，打造一个搜索爆款需要一定的资本，以30天周期标品类目为例，不是特别大的店铺，做到2—5万销量已经算爆款了，这也是立足和引流的必备款。
2.首页流量：
首页流量能为店铺带来非常可观的访客，首页的常客是我梦寐以求的事儿，我的玩法是通过超级推荐来带动手淘首页，并且还取得了不错的效果，最后有链接跳转到之前获奖的帖子。
需要注意的是首页流量需要保持产品的稳定性，别轻易的去动价格、动主图、改玩法，点击率、转化率高于同行就是打开首页流量的窍门。
一、付费流量：
我认为付费推广在流量渠道中最重要的三个作用：一是提升销量，二是带动自然流量，三是增加流量入口。
1.直通车：直通车对店铺的整体流量有一定的撬动作用，日常多维护直通车的基础分、点击率，难点是在增加车费的情况下依然要保持很好的数据。
2.钻展：开钻展我会分老客和新客计划，老客定向私域流量自己店铺人群、粉丝人群，出价高于市场均价避免被其他店铺抢走，新客定向购物意图大词、款式、客单、风格的店铺人群，另外DMP人群一定要建立起来。
3.超级推荐：标签积累、拉新的重要流量渠道，首页权重依次为：点击率；停留时间；访问深度；收藏加购行为；转化。超推我的玩法是保持较好的点击率2%以上，以最低的花费来获得更多的访客，越是大促越会增加费用拓展流量，产出只是附加值。
4.淘客：大促报名一淘营销活动流量是非常可观的，选1、2个产品引流；另外很多标品类目会跟团长长期合作保证坑产，销量越高，流量越广，是非常大的流量入口之一。
三、内部流量：
1.老客积累与回购：
店铺一定要建立会员CRM体系，在必要的时间节点唤醒老客，这样又多了一个流量渠道：会员玩法，会员专享，积分兑换，专属客服，短信唤醒都是最基本的需要，这是一个量变到质变的过程。
2.公司内部支持：
我们需要争取到公司内部扶持和资源转化成更多的流量，我举几个例子：
⑴连锁火锅店双十一的时候线下宣传帮线上拉粉、引流；
⑵公司批准一款作为全网最低价的产品参加百亿补贴；
⑶618期间投入分众广告换取阿里资源支持。
这样流量会拓展的更宽，记住自己不是单兵作战，团队、公司合力去做一件事效率至少提升30%，才会有更多的资源和流量渠道。
四、外部流量：
1.阿里系流量：
这里我说的主要是指行业小二、营销活动小二所给到的扶持，比如互动城流量（这个流量巨大，但转化一般，提升品牌影响力），满天星计划（短视频首页，会场定向透出，流量大也有转化），人群AB包（根据阿里大数据算出匹配人群，理论上人群精准，附主会场坑位）聚划算淘抢购坑位（大促神器，打标加权），营销活动平台资源（聚划算直播，聚新品，百亿补贴）
你到了这个层级自然会有，需要的是跟小二保持良好的关系，一是坑产，二是真诚。
2.外部资源：
现在的产品如果没有品牌力，容易遭到其他品牌和低价的双重碾压，所以不断提升自己的品牌力就如同我们不断提升自己的运营能力。外部资源需要一个公司的格局，比如现在热门的各大APP种草、KOL营销、明星代言等等，哪怕是全公司同事618帮你转发店铺预告到朋友圈也算是一种外部的引流。
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