淘宝新店铺如何突破零流量零销量?
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- 来源:易万佳
①从身边的亲戚朋友入手
a)寻找身边的亲戚、朋友、员工帮助自己完成最初的销量和评价,每人找3-5个人。
b)询问其中是否有人愿意介绍身边更多的人帮忙,发个小红包什么的。
②加入各种垂直群(以家长群为例)
比如你是卖婴儿辅食用具
流程说明:
a)可以给有意愿的宝妈送一些辅食的小餐具,他们会自发传播
b)核心是赠品上要有针对性,其他产品也可以,能投其所好。
或者做受众特别小的产品,可以混入这种产品的交友圈,也是很赞的一种方式。
记得之前有一位卖家朋友是卖特级茶叶的,具体茶叶种类记不清了(不是特别爱茶的人),反正喝的人比较少。
后来,他在逛贴吧时,无意间发现在贴吧看到喜爱此茶的聚集地,当时就混进去了,为了和其他茶友聊上天,看了很多关于此茶叶的书籍,时间久了,慢慢的就都了解了,和其他的爱好者也混熟了,后面的成交就比较容易了。
③淘宝客做基础销量
卖家可以在淘宝客平台,设置一些优惠券,佣金可以设置的高一些,自然会有真实的访客和成交。
④AB店铺模式
流程说明:
a)手上至少拥有两个店铺,店铺卖同类目产品
b)A店铺目的是获取客户资料,筛选出愿意配合的人,提供给B店铺使用
c)B店铺要做有利润有竞争力的产品
d)A店铺保证不亏损即可,从客户中筛选账号加微信沟通,建立自己的鱼塘。
⑤让利
价格在最终销售中占了很大的因素,现在还是有很多客户会比较在意价格,所以让利会是一个比较好的策略,但量要控制好。
前段时间逛淘宝时,遇到了一家比较有意思的店铺,当时我因为有事离开淘宝页面一会儿,再回到页面,发现客服给我发了一段话,很有意思,我截图了。
不难看出,客服是想通过让利的方式,让我下单。这种对于一些还在犹豫客户影响还蛮大的,可能直接就下单了。
通过这种方式成交的客户,首先对店铺没有任何风险,其次,权重等各方面也比较高。
⑥赠品营销新品破零
需要注意的是,赠品的选择一定要符合目标用户需求且具有吸引力,就好比星巴克、麦当劳的圣诞限定礼品,要使用户产生为了礼品反过来去购买产品的冲动。
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