想做一个赚钱的淘宝店铺需要具备哪些技巧?

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网店谁不想赚钱,可是有时候真的是有心而无力啊,但也不是没有办法,毕竟电商还是这么火。今天从事淘宝店铺转让的小编就来跟大家分享一下赚钱的店铺有哪些技巧。

首先选个性化品类–提高定价。避免选标品,因为标品宝贝差异性不是很大,一般有固定的价格区间,可以自主定价的能力不强。比如手机膜,定价一般在9.9-20元之间。再加上直通车推广、租房的水电费,哪里会有利润。哪些品类利润率高?尽量选择非标品。比如个性化产品,下图的生日礼包,价格在9.9-199之间不等,各家出售的宝贝并不一致,店铺间竞争的更多是创意和惊喜,所以有一定的定价权,继而保证了宝贝有较高的利润率。

其次第二就是预售模式–降低成本。越来越多的店铺被库存压垮,所以巨头如ONLY都开始走预售模式了。小店无法像ONLY有大批粉丝支撑预售玩下去,那就考虑走自主设计的服装,比如汉服和lolita装等,不仅自住定价能力强,预售模式还让宝贝的成本降低最低,最大可能地提高店铺的利润率。

最后第三就是两件优惠促销活动–提高客单价。两件优惠适用于女装(基本款)、零食、美妆护肤、纸巾等类目,这些宝贝有部分用户会选择一次性购入多件。假设一件基本款的女装成本30元,售价45元包邮,那么卖出去1件利润为11元,如果做了两件优惠6元的活动,快递费不变,单客的利润就能增加到20元。三件减10元的话,尽管快递贵了,但单客的利润也更高,所以店铺应该吸引用户更多的钱。

当然提高客单价的类似办法还有全店满199元减X元,或者赠送用户一张门槛高的券(199-X),还有个办法就是做关联推荐,除了详情页展示外,旺旺客服可通过订单的确认地址再次宣传。总而言之想把店铺开好,就一定要做好比别人付出的多的心态,否则只会是纸上谈兵。

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