淘宝店服装行业：如何在季节性短期实现盈利
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- 来源:易万佳
如果你一定要做服装店铺，并且想要把它做起来，就一定要先摸清楚服装行业，摸清楚服装的货源，服装行业分为几个模块，比如说选品、测款、做标题等等，今天天猫店铺转让易万佳先来给大家讲解一部分的模块。
1.如何选品（目前主流的几种）
（1）跟款，观察市场，近期起爆很快且往年都卖的不错的那种款（优点：款不会差，缺点：竞争大一些，有一定货源优势的可以考虑）
（2）低价大众款：价格低且需求量大，有稳定货源供应的，可以做（优点：转化高。缺点：售后多，利润偏低）
（3）自己找款：通过生意参谋关键词找款，人气高，交易指数高，竞争低的词。（优点：起爆快，缺点：有些短期爆掉的不稳定。涨的块，掉的也快）
（4）网红款：通过网红带火的一些款式，这种款看到之后要抓紧做，因为做晚了就会一片红海。
（5）明星款：通过明星或者是电视剧，电影之类带火的款式，同样也要抓紧做。我记得之前有个挺火的电视剧：“亲爱的热爱的”，带火了一些衣服款式，那一个月，涨幅很大，有的人靠这个赚了一笔，上架不需要怎么推，很好起。
2.如何测款
首先建立一个直通车计划
时间段：高峰（一般是19:00~22：00）
投放地域：除了偏远地区全开
时间折扣：100%
选词：10个左右，生意参谋选，竞争度低且单日人气不低于1000，有转化（择优标准就是在线商品数低，搜索人气高，转化高，交易指数高）
投放位置：无线端
出价卡位：不低于移动11~15条
日限额：保证每天不低于100个点击量
创意图：2~4张轮播
人群：不开
定向：关闭
图片评判标准：点击率不低于行业平均
款式评判标准：收藏加购率不低于15%
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