做淘宝店铺如何客观的选择主推款？
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- 来源:易万佳
那么我们知道了选款的重要性，知道如何去选款吗？如果不知道的话也没有关系，今天天猫转让易万佳就来分享一些如何选款的相关问题。
（1）行业数据
我们可以借助工具里面的市场的行情来分析整个市场趋势，也可以借助直通车的搜索词数据来进行一些分析，但是我们在选择主推款的时候一定要选择有市场发展上升的空间，市场需求是要持上升的趋势的，如果上升的趋势越明显的话，那么这个款式就越值得考虑，所以作为主推款一定要具备这个条件，不要选择市场需求下滑趋势特明显的款式来作为主推款，避免造成不必要的损失。（一般是准备过季的产品下滑的比较严重）
（2）产品属性
我们也可以通过单品属性来检测这个款式是否能够成为主推款的一个因素，以及产品属性是否符合市场需求。我们可以通过搜索出来的产品看看目前竞品的属性，是否与自己商品的属性接近，并且成交数是比较大的，如果你的产品属性符合竞品以及做的较好的商品，那么这个产品已经可以成为打入市场的基本条件。（因为款式接近，而且属性也较为接近爆款，值得参考）
（3）产品一定要应季
产品是一定要应季的，不然大夏天的卖冬天的羽绒，谁买？所以产品在应季的同时还要符合市场，这样才会有推广的价值。
（4）产品性价比要高
性价比，很多人都会理解为价格越低越好，现在的拼多多平台，你去打价格战固然会有效果，但不是持续发展的条件。你低，别人比你更低，特别是中小卖家，自身实力不是很雄厚，成本不占优势，一味的去拼价格，打价格战是一种伤敌一千自损八百的套路，小卖家承受不起，根本拼不过。你要做的就是做好店铺差异化，从自身内功方面做起，做好客户体验，保证自己商品的质量，售前售后的服务态度，打好基础，有好的口碑，才有好的出路。
对于产品性价比这一个说法，是与产品的优势、差异化是很接近的，如果是你的款式、功能与别人非常相似，但价格比别人高出5-10块，你的性价比何在？如果是款式独一无二，那你就算高出5-10块，消费者也有可能因为款式上去选择你的商品进行下单转化的。这就是为什么经常说“差异化”商品挑选非常重要。
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