关于淘宝店铺的规划与运营你真的懂吗？

时间:2021-05-30 20:50:40
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来源:易万佳

近期收到很多卖家的私信，表示现在网店是越来越难做，其实在这里小编只想说根本就没有大家想的那么难，只是没有好好的规划和运营。那么关于这个问题，从事淘宝店铺转让的小编也专门为大家整理了一份详细的总结，希望对各位有帮助。

1、定位。谈到定位的时候，很多人觉得很虚，毕竟是看不见、摸不着的，了解的只是一个概念，很多学员不知道怎样去定位，或是随便定位。然而，淘宝的千人千面、人群标签，都离不开定位，不仅仅是单品定位，更是包括我们的店铺定位。首先要明确一点，淘宝市场很大，人群很广泛了，中国人口众多，市场需求很多。因此，精准的店铺定位，精准人群定位，肯定能够获得客户群体。

2、人群。确定了店铺的发展方向，店铺类目之后，就是店铺的重点工作了，了解目标人群特征。人群特征包括自然特征、行为特征。特征会决定店铺的详情页怎么设计、活动怎么设计、如何定价、甚至客服的语言风格应该是什么样子的。通过店铺的类目及产品，我们可以分析出，我们的产品是哪些用户群体去消费购买的，他们的购买目的的什么，有没有复购机会等等特征。分析产品及类目，能够让我们根据用户群体和需求点，针对性的赠送相关精美礼品等，提高好评率、回购，甚至是客单价。

3、产品布局。淘宝一直注重的是小而美，大家对这个词也一定不陌生，但是这里的“小而美”真正的核心是针对一个特定的人群，然后去满足这部分人群的相关需求~

4、不要总想着打价格战。之所以打价格战，是因为你提供了跟竞争对手“同质化”的商品。注意，这种同质化不仅仅是产品本身的同质化，还包括服务的同质化、定位的同质化、竞争手段的同质化等等。其实很多淘宝卖家的思维受到了束缚，下意识认为同类产品，消费者肯定会买便宜的，但是在这里，八戒为大家提供一个思路，帮助你脱离这种价格战，让你能够赚钱，这才是根本。

其实说到底还是得有目标，一定要详细规划和细心运营。

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