淘宝店铺推广之“引流”篇
- 时间:
- 浏览:69
- 来源:易万佳
一般人的引流还是为了做产品基础销量，然后测试图片关键词人群等。
扶正人群
人群标签的重要意义不用多说也都明白，很多店铺人群不精准无非这几种原因，一补单，二低价淘客跑量，三低价sku引流等，进店人群消费层级和年龄是最大的问题。
很多人会有这样的疑问：为什么说人群乱了会有很大的影响呢，我不是一样有流量进来吗，进来不就说明有购物意向吗？
话多的是没错，但是你有没有看你的转化率怎么样，是不是很低，有没有想过这些人进你店是为什么，是真想买东西吗？有没有想过为什么还是有流量进来呢？
你要明白现在的展示机制，何为千人千面，用户通过搜索词找符合该搜索词类目的所有宝贝，然后结合用户的购买习惯和偏好标签与宝贝属性和标签进行匹配展现，所以导致每个人搜索展现出来的宝贝不同。
举个例子，一个人平时买T恤只喜欢买30-40的，这是由他自身条件决定的，收入以及需求来决定的，他觉得这已经能满足他自己的需求了，而且他也只愿意为T恤付出30-40，所以说如果你产品是70左右的，那么他也不会点进去看，点进去看也只是看个热闹，偶尔有几个人想提升一下消费等级，大部分人还是流失掉，所以你产品标签和属性就决定你不会被展示给这部分人看，但是有一天你产品做了一波淘客，30元的券后卖40，那么这部分低价人群，看到高价值东西通过打折降到了40，那么对他的刺激也是很强烈的，所以就很乐意为此支付，而系统检测到这部分人群比较贴合你的产品标签之后，那么就会给你店铺展现给更多的这部分人群，接下来就是你产品涨价，然后人群紊乱。
那你又会问了，那我产品都涨价了，为什么还是给我这部分人群，慢慢的我人群非但没有提升回去正常水平，反而没什么流量了呢？
你有没有想过你人群乱的这段时间你产品表现是什么样的，第一点击率肯定很低，第二转化率也是不如意，第三数据持续下滑，你觉得这样的状态系统会给你自动匹配人群并把你店铺给重新顶起来？
所以想要扶正人群，肯定需要直通车来进行干预，首先你主图和价格上面一定要对应出你产品的特点，我不是很喜欢用低价sku来引流，低价sku利润低不说，对人群影响还是有点大，当然正常sku区间价的除外，就是最便宜的价格也能满足买家需求的不算。
猜你喜欢