电商行业中小卖家如何将网店运营下去？

弱肉强食的时代，不管任何行业都是如此，就比如现在比较流行的电商行业，很多人说在电商行业中，做得好的始终是那些大卖家，中小卖家难以生存，但并不能以偏概全。

其实中小卖家同样能在电商环境中占据一席之地，不过必须要满足必要的条件，那么今天天猫转让易万佳就来说说中小卖家如何才能生存。

一、产品

产品现在是衡量一个店铺究竟能存活多久的关键因素。现在的淘宝不再是已经的价格和销量为王的时代。而是需要优质的产品，你的产品能否满足98%以上的人并且给予你产品肯定。

如果你的产品只是价格低廉，即使你用特殊手段一时占据流量的顶端，过一段时间照样还是会掉下来，最主要的因素就是你店铺的评价和DSR无法能够维持。

其实淘宝上很多人无法在淘宝经营下去的主要因素就是产品的货源不稳定和产品的价格利润过低。

货源不稳定就会造成好不容易做起来的爆款或者小爆款由于缺货无法维持。

很多进入电商的朋友都会选择去做代销，但是1688上很多的供货商或者一件代发的店铺都是3-4手的货源，通过层层剥皮，利润就很难维系了。有时候会出现供货价跟淘宝店铺的销售价格一致甚至略高，代销店铺怎么去经营呢。

所以在产品质量有保障的前提下货源和价格利润成为了，店铺存活下去的关键。

二、运营能力

只要是店铺，上架了产品都需要去运营。现在的店铺都需要综合运营，不仅仅是刷刷单那么简单了。刷很多单都做不起来的一抓一大把，何况什么都不会的呢。

作为淘宝的中小卖家，对于推广工具必须要掌握，尤其是直通车和超级推荐。这俩个工具是最为简单，而且效果也是比较明显的。如果在空余时间掌握钻展的玩法其实可以辅助店铺提升不错的销售额。

我个人的理解，淘宝的3大工具，各有各的特色。

直通车：选词比较难，人群组合测试时间周期比较长。但是转化相对比较精准，都是客户通过精准词进入店铺的。适合各个价位的产品。

超级推荐：相对比较简单，但是需要掌握定向人群的意义和背后隐含的人群才可以获得非常好的数据。花费比较少，但是转化率略低。适合客单价略低的产品，高客单产品很难形成有效转化。

钻展：需要配合适当的营销，定向人群的理解和掌握成为了能否赚钱的关键。CPM投放模式，如果图不好可能只花钱连点击都没有。适合客单价略好的产品，投资回报率会非常不错。

其实我们会发现淘宝现在的3大推广工具可以相辅相成，适合各个价位的类目产品。