卖家开网店如何选择合适的产品？

时间:2021-05-30 22:12:47
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来源:易万佳

产品对于店铺来说是至关重要的，不是说网上什么产品卖的好你就卖什么产品，当然还是需要选择自己合适的产品，那么今天从事淘宝店铺转让的小编就来给大家分享一下有关这方面的经验。

首先产品和市场的关系主要有以下四种：

新上市产品在新市场销售——比如你在淘宝上刚开了间网店，卖的DD又是人们没见过的新产品，消费者对新产品缺乏认知度，加上你的小店还没有信誉度，这种组合风险极高，虽然利润空间大，但销量可能最差；

新产品在老市场销售——比如你的淘宝网店已经是大虾级店铺，有了稳定的目标客户群，这时通过店铺向老客户推荐新产品，出于对你的信任，成功率要比菜鸟开的店高的多；

老产品在新市场销售——这种组合风险相对要小很多，实体市场上畅销的产品被你拿到网上来卖，人们对产品已经了解，促使买家下单的动因由产品转移到其它方面，比如价格优势等，销量虽然有了保障，但利润空间会因为竞争原因，不断被挤压；

老产品在老市场销售——看别的网店卖的很火的宝贝，自己也去进货，这种组合，产品和销路都不再是问题。问题是你要掌握好分寸，跟在大虾后边捡点碎银子——知足者常乐，一旦贪欲膨胀，惹恼大虾，他可能把矛头直接指向你，低价倾销，把你死死套牢——忙活的结果是把本钱也赔光。

一般成熟期的产品，生产厂家多，供应充足，选择余地大，进入门槛低，受到市场保护少，竞争也异常激烈；成长期产品竞争环境要宽松很多，产品有明确的市场需求，供应商数量有限，并且厂家对早期进入经销商行列的商家会提供不同程度的市场保护，比如你可以和厂家签订陶宝网的独家代理协议，你与厂家签订了这样的协议，就等于给其他人立了一个门槛，这样在一定时期内，你可以专心做产品推广，而不用担心“前人栽树，后人乘凉”的情况出现。专品经营是难度最高的经营方式，也是商业的最高境界。这种模式成功的关键是有足够强的市场进入门槛（如独家代理权、明显的价格优势势、明显的技术优势、强大的品牌优势等）。否则，一旦有竞争者闯入，利润会迅速缩水。

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