淘宝店铺产品的维护工作
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- 来源:易万佳
产品的维护工作
1.投诉问题:难免会遇到竞争对手的打压,专利问题、外观侵权、导图等;尽量去规避。
2.负面评价的影响:积极处理,哪怕送也要安抚好顾客,因为一个置顶的差评带来的损失远远大于一件产品的价值。(当然太贵的产品换个方式处理)
3.客服的考核:不要让客服成为转化率杀手;
4.预备防范:如果特别怕负面评价的,不排除同行搞你的。长期安排高权重的大号买了不评价,当出现负面评价置顶的时候,放评价出来,文字,晒图,追评做满,给它压下去。
我说了,我们从单品作为切入。最终还是要去规划全店的运营。有了一个爆款的支撑,我们就可以围绕这个爆款来延伸产品线,布局更多的块面,产品的种类、组合、人群拓展、关键词布局等等的一系列操作。
优先想到的肯定是产品的组合,关联销售。提升客单价,提升动销率。
从逻辑上来理解,顾客从爆款进来,要么直接购买、要么不买、要么多买。所以我们操作的目的:
1.更多的款式给顾客选择,比如很多款体恤;
2.价格段选择,比如59元的体恤进店,你再上点49,39元的体恤,挽留住觉得价格高的顾客;
3.品类选择,洗发水进店,再组合洗面奶,沐浴露等高使用场景重合的产品,让顾客多买,营销手法这个就自己整理了;
其实做到这一步,你已经掌握了一个单品爆款打造的流程。后面你完全可以复制手法做另一个单品。
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