如何操作淘宝店铺：先从单品切入
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- 来源:易万佳
一、确定操作单品的价值
基础要求是：供应链优势、资金配合、团队配备
标品：主要是要看下价格优势，市场容量，和成本投入。价格优势很好理解，后面的简单理解就是你砸多少钱，能做到什么位置，回本周期的问题。因为标品有2个特征，PPC一般比较高，还有就是销量必须冲到前三才有搞头。所以我们要去确保砸到前面后能够在较短的周期回本，还能稳定吃几年才值得去操作。
非标品：更多的是在于款式和视觉。像衣服、鞋子、包包这些追求个性化的产品，好款是基础，视觉是做差异化的最有效手段。而且非标品的价格定位，也是要依托于视觉来提升的。非标品能不能做，这个过程通过测款来选择潜力爆款即可。
二、做竞品的采集、分析
知己知彼百战不殆，吃透竞品才能对比自己的产品，更好的发掘自己的优势。
这个步骤，我们要完成的工作是：
1.竞品的核心数据：点击率、收藏加购率、转化率、客单、坑产等，因为后期我们对标竞品的时候，也是通过这些数据来打压竞品的。
2.竞品的视觉呈现：包含了视觉的风格、卖点体现、拍摄手法、排版、款式等等；
3.顾客感受：竞品评价要多看，特别是中差评、追评，这样能快速的采集顾客的痛点方便我们优化产品，还有问大家也要做采集。
4.产品差异化：简单说，就是尽量体现不同的卖点优势，从款式、设计、细节、哪怕是快递、赠品等等，都是有可能产生突破点的方向。
5.竞品的流量结构：包含了它占了哪些词，流量入口的组成，付费和免费的占比，带动效果等。
6.竞品的操作手法：有前车之鉴，剖析出竞品的打法，我们如果资源能配合，是完全可以照瓢画葫芦的，因为打法别人已经帮你验证了是可行的，你只用在数据上卡主他就可以了。权重自然也会拿到的；
三、单品的前期准备工作
1.产品的卖点整理：卖点、排版、风格等初步的规划；
2.视觉的完善：如何拍产品，拍出来什么效果。图片、视频的完善。然后出详情页，主图、主图视频这些。这个过程，运营一定是要和美工密切沟通的，因为你不要去指望一个美工用运营思维去给你出视觉。
3.标题优化：这个是最基础的，也是非常关键的地方，你的选词，直接确定了你第一步走的对不对。多结合大盘数据和竞品数据来做标题。虽然后面肯定会再次进行标题优化的，但是第一步的核心词选择一定不能错，标题优化的核心就是选词一定要选择和自己产品高度匹配的词，能产生好数据的词。因为流量再大的词，你不能有好的数据反馈，也占不到这个词的权重，拿不到流量。
四、做基础和测图同步进行
1.做基础：方法很多，一般都是人为干预，老顾客做点，或者直接送，或者跑个淘客。我们注意了，这个步骤，我个人是不考虑所谓的权重的，目的就是一些销量，和一些优质的评价内容，晒图这些，问答，买家秀等。尽量美观、真实即可。
2.测图：为什么测图我要和这个同步进行。我们做基础，基本上是不会从直通车补单做吧，所以，一定要确保分开，不要让直通车这边数据掺假影响判断。然后，补数据必定数据会很爆炸，直通车测图引流可以稀释数据，从而降低被稽查的概率。
测图做基础基本上效率高的，就是几天时间，一周内完成。当然，我也遇到过半个月出不了晒图的商家，记住，要做事，一定要提高执行力，没有执行力，再好的规划、方案都发挥不出价值。
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