淘宝店铺1—2层级该如何优化?
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- 来源:易万佳
1~2层级
位于这一层级的店铺是最多的,并且很多店铺都属于新店,如果没有很好的数据基础作为支撑,想要引流也是最难的。而且很多卖家大多是属于新手卖家,货源主要是分销的形式,就连宝贝标题、图片等都是用代理商的数据包,推广预算也是很少,甚至有部分卖家相当佛系,认为只要有订单进来就OK,这样做的后果往往就是店铺停滞不前,更别说要有所突破。
那么这个层级间的店铺主要的目标就是卖出产品,达到一定的销售额,所以在此期间要将店铺数据做好,保持稳定的增长和良好的经营能力,才能获得平台更好地扶持,为店铺后续发展打下各种基础。
1.款式和利润要同时兼顾:店铺想要有订单,产品款式很重要,选款时除了要考虑产品是否符合市场需求和竞争力,还要考虑产品的利润。
一般来说,如果利润设置过低,再加上付费推广费用,基本上是亏本买卖;但是如果利润设置过高,哪怕再有市场竞争力,一个月卖不出去几件也没什么用。那么前期的话,我们一般是以做好基础销量为主,最合理的设置方法就是将店铺中的产品分成引流款、主推款、利润款等不同款式,引流款用低价引入流量,先不计较利润,宝贝数可以为最多;主推款确保有一定利润,可以稍微弥补引流款所造成的损失;利润款设置为最大利润,为店铺主要利润来源。
2.做好店铺内功:这个阶段的商品很多都属于新品期,淘宝搜索引擎是很愿意给这样宝贝机会的。而想要证明你是新品,就必须做到自己拍照、自己做首图、自己做详情页、自己写标题、属性尽量优化,哪怕你是做分销,也要自己把标题、图片等重新修改后上传。同时要将店铺基础做好,店铺基础越好,系统就会对你越看重,给你展现的机会自然就越多。
那么有哪些因素会影响你店铺的基础呢?DSR低于行业平均,纠纷退款率,最近的违规情况,是否有被投诉等等,那么这些因素我们都可以通过生意参谋去查看,那么这里我们可以去参考行业平均。你的表现越好,那么你的店铺基础也就越好。
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