电商运营，你对淘宝店铺商品定价了解多少
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- 来源:易万佳
一，利润管控定价
这个也是最简单最粗暴的一个定价方法也最常用。没啥技术含量，利润=定价-成本，有的人会说这初中生都知道的公式别乱忽悠人，其实说起来这里面有一个变量你没法快速把控，那就是利润，如果利润多少都确定不了那定价也无从谈起。经验告诉我们直接从市场平均定价去预估利润是最快捷的方式，在自身产品没有明显的优势的情况下且不谈有良好的营销方案或者促销推广，最快能插入市场的当然就是低单价低利润。此时要做好的就是成本控制以及营销推广。
二，战略目标定价法
一般大型企业会制定一个全年的销售规划以及任务，其中包含了GMV以及GP,此时不同的类目目标可以据此制定不同的定价策略GMV=成本+GP，首先成本在一段时间内是固定不变的，则需要调整的是净利润GP,此时公式为成本+GP=流量*uv到有效订单转化率*订单均价=有效订单数*订单均价，此时我们只要知道之前一段时间内的订单均价以及流量和转化率的预估增长就可以来判断GP目标值，最后——（成本+GP目标）/成交件数=定价当然这种算法只能适用于类目级别的定价区间，以及商品比较单一的单网站商品定价。
三，上限定量定价法
这里我就举个例子可能大家就能明白这个逻辑。比如起点学院要给一个付费教学视频定价，那这个怎么定呢，上限定量定价法的方式是这样的：
第一，确认一个你们能给一个完美付费教学视频的最高定价（可参考同类型平台）
第二，将视频作者的相关特点予以分解并赋予权重分值比如：知名度，权威性，视频内容质量，有效内容视频时长，历史视频评分情况（如果有）等。
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