淘宝店铺卖家要知道的直通车优化全攻略

直通车相信网店卖家都有接触过，甚至还花了不少的费用开直通车，花钱开直通车目的只有一个，就是引流量，不过光是引流，没有转化率那是没有任何作用的，所以说我们还是希望能在吸引大量流量的同时能提高转化率，今天天猫店铺转让平台易万佳就来讲一讲直通车的一些攻略。

1.优化产品本身

所有的推广一定是基于产品，哪怕现在网红带货也要做到货比人红。好的产品才有更多资本去提升利润空间。

2.关联销售

随着推荐式流量崛起，用户购买产品习惯悄然发生改变。平台根据大数据推送买家需求的产品，商家也得具备这种思维方式。在一类人群下，挖掘长尾产品，做到捆绑销售。以实现在相同的获客成本下，最大程度地提升流量价值（uv）。

转化率：

1.找对参照物

上述也提到直通车是关键词流量。所以直通车推广转化率应该对标自然搜索转化率。基于淘系流量的多样性，不少商家错误的把产品综合转化率当成指标，反而限制了直通车优化空间。

2.如何让流量精准

商家在投放过程中，可以通过“地域、关键词、匹配方式、精准人群”等按钮控制流量的精准性。做到词、图、人一致，只有精准的流量才能有更好的转化。

平均点击花费

直通车扣费公式：【下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01】

质量分是决定商家投放实际扣费的关键点，计划的高权重体现在质量分的高低，只有高权重计划，才有降低关键词扣费单价的溢价空间。那么如何提升质量分？

1.定期的大扫除。直通车具备衰退性。不推广的宝贝在数据端肯定是衰退的，哪怕每天降低1%，30天后也就是0.99的30次幂方等于0.72.相当于权重打了7折。商家要做的落地操作，就是把不推广的宝贝进行定期删除，同理不要表现不好的关键词，如只花费不成交等进行删除，做到宁缺毋滥。

2.提高直通车点击率。提升点击率核心点是要有一张高点击率的创意车图。高点击率图需要具备“卖点提炼”和“视觉优化”两个特点，可以通过直通车测图不断进行优化迭代。其次就是流量精准性，词、图、人的高度匹配，才能更好服务于推广，这会体现在直通车点击率及转化率。