电商干货，钻展和直通车本质上的区别是什么

上一篇文章中，我们说到了玩钻展存在的一些误区，还说到了钻展和直通车有着本质的区别，直通车是以单品为主的，个体纬度以销量为导向，那么今天天猫店铺转让易万佳就来说一说钻展本质是什么。

钻展的本质

下面我们来讲一下赚钱的本质是什么？我们首先来记住钻展的公式：cpm=cpc*ctr*1000。钻展我们都知道的，有两种扣费的方式，一种cpm，一种是cpc，ctr就是点击率。

钻展我们主要关注的是三个板块，一个是定向，一个是创意图，一个就是落地页。定向，它主要是人群，钻展出价是出在人群上面的。

这里有个概念需要大家了解，关于人群的一个重要的观点就是，“高价优质人群”。这个是适用于任何的推广渠道的，他不单只是钻展，还有超级推荐和直通车。

我们首先来看一下，第一个是分时纬度，投放时，以每个小时为界，出价优先展现，出价低的次之展现，直到出价高的预算花完，则轮到下一名出价展现。

第二个就是人群，漏斗按照每小时展现的先后顺序，总人群次是恒定的，优先去展现优质人群，小时段越往后，人群越劣质。

根据官方以前提出的一个数据，在两年左右，以前顾客购买一件产品，大概需要浏览20次左右，但是现在大概需要47次。所以我们一定要把产品不断的投放给这个消费者，购买的成功率也会更高。

这里就会涉及一个概念，就是精准和匹配。这个概念大家务必了解一下。

说起精准，如果你是卖女装的，如果顾客是个女的，那你就没办法去证明他到底精不精准，但是，他匹配不匹配我们的产品，这个就要根据我们上面的人群浏览习惯，或者说标签的匹配度，标签的匹配程度越高的就越精准，所说的精准人群呢，也还是会分层次的。