购买天猫店经营如何做好直通车推广？
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- 来源:易万佳
我们要知道ROI客单价/单笔利润(投放才划算),roi投入产出比=成交额/花费值越大越好(相对值)。我们的利润是不会改变的,所以我们要优化的方向就是成交额以及花费。
直通车总花费是我们自己设定的,但是同样的花费所能带来的流量的多少却是我们自己可以控制的。花费=ppc点击单价*点击量,所以想要流量变多了,那么ppc就要降下来。ppc点击单价=下一名的出价*(下一名质量分/我的质量得分)+0.01扣费不高于你出价。下一名的出价以及下一名的质量分是不能控制的,只有自己的质量得分是可以控制的,质量分分为2-10分,主要的影响因素分为相关性,创意质量,买家体验这三点,把这三点做好,质量分自然就上来了。
第一点关键词的相关性。相关性的影响因素:标题属性类目。标题分为创意标题以及商品标题。相关性做到满格是非常容易的,只要做到类目放对,基本的属性填写正确,关键词与标题匹配程度高这三点就可以。
第二点创意质量。创意质量=点击率=点击量/展现量,创意质量指的就是点击率。点击率的影响因素:图片质量、标题、位置、关键词的精准度。标题方面要做到与宝贝高度相关,关键词的选择要精确,位置不一定非要卡的太靠前,卡在4-6,7-10的位置就基本可以了。对于点击率影响最深的主要还是创意质量,也就是创意图,一张高点击率的创意图很快就能把权重给拉起来,创意图主要是要符合宝贝的整体风格,突出核心卖点,能用图表达出来的不要用文字。做创意图可以多去参考同行,但是不要照搬,要参考同行的再去创新。
第三点买家体验。买家体验的影响因素:转化率、收藏、加购物车。收藏加购可以做活动去引导客户进行收藏加购,比如赠送小礼品,赠送优惠券等活动。
总之，网店经营赚不赚钱，除了本身的产品外，主要就看运营了。希望以上这几点介绍，对各位商家有所帮助。
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