淘宝干货,掌握产品卖点,销量蹭蹭往上涨
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- 来源:易万佳
我们常说的卖点,是产品功能的描述。这种卖点不指向用户使用产品的感受,只表达产品的属性或者形容产品的特点,很难在碎片化的阅读中打动用户。
但真正的卖点实际上是购买理由,卖点=买点=购买理由。我们要把卖点思维转换成买点思维,买点就是站着用户的角度,告诉用户你一定要购买的理由,只要我们打造一个充分的购买理由,消费者就会为这个购买理由买单。
三毛老师历经730天,278个产品策划,120家商铺持续辅导,15款月销1000万的指导,将这种卖点策划的方式,总结形成一套完整的产品卖点打造,转化提升的方法——“超级卖点”。
“超级卖点”是把卖点直接定义到用户体验感受上,定位到用户使用的场景中,通过结果引导放大40%的期望值。
超级卖点由两大部分构成:
引导用户的需求或者叫刺激用户的需求,刺激用户产生购买欲望。
给予结果的描述,通常用文字描述用户购买以后的好处体验。让用户对于产品的适用产生期待,产生联想。
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