新手做电商运营需具备这几个重要条件
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- 来源:易万佳
要是遇到有的产品，季节性的，每季都必须卖不一样的产品。那么主推哪个产品？什么时间点主推？这些都是需要运营去做分析的。比如一个刚卖女装的卖家在8月份来询问我，说现在业绩下滑怎么救？8月份女装当然下滑，因为夏装已经不用买了，秋装还没开始。8月的重点不是救，而是去开始准备秋装才对。每个行业都有独特的特征，掌握不了这些特征，那么距离好的运营就差距很远。
其次就是需要懂得分析产品，比如供应商给你10个货，你全部主推吗？NO，你需要选择竞争力最大的那个主推。那么就需要具备一些分析能力才行，比如得通过常识从10个中淘汰出7个，留下3个，再通过数据分析，选择出最有赢面的那1个，集中火力主打。有一些三流运营，他们平均分配自己的精力在每个产品上，结果每个产品得到的重视都不够，故而都卖得不好。一流的运营会把资源全部集中在一款最牛的产品上，他创造的业绩会超过10款产品一起创造的业绩。
然后就是网店离不开推广，什么时候应用免费的推广，什么时候应用付费的推广。自然免费排名、直通车消费排名，参加各类活动等各种推广方式都要深入了解。产品已经卖起来了，数据已经出来了，对此一位淘宝转让的网友发表个人意见表示通过平台提供的各种数据，你能够分析出来：我还有没有提升空间？我的提升空间在哪里？我和竞争对手比较起来弱在哪里？答案全部在数据中。
线上生意比线下生意更需要掌握数据分析的能力，能够通过数据从外表看到本质。
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