淘宝店铺新品上架如何寻找精准关键词
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- 来源:易万佳
一、优化主图,提高点击率(关键要与众不同)。
要重视主图,多花精力在主图和详情页上,这些是100%的客户会关注到的地方,但很多人却随便做做,更有卖家只关注自己看得爽,却不关注客户的关注点。要知道手机淘宝上,主图已经比页面的表达更加重要,大多数情况下我们看页面只是为了获取主图上还没有找到的信息。
做法:主图的点击率首先取决于款式,其次要注明核心卖点,切忌信息杂乱。做好一个主图的关键点就是我们不是要做得和同行一样好。而是要做得和同行不一样。当同行是千篇一律时,我们只要绝对不一样,就可以胜出了。
二、让利、引导老客户回来收藏加购,朋友圈返现购买。
一方面:淘宝因为你的复购率数据,数据优化了,淘宝会给你更多的流量,权重也会相应提高。
另一方面:无线端时代,手机每一屏可以展现的宝贝数量有限,消费者越来越懒于一页一页去找寻商品。这时候如果你能够为他提供一个让他满意的商品,并且服务各方面都到位的话。复购的可能性是非常高的。而维护一个老客户所需要的成本是更低的。
所以,做好老客户维护是十分必要的。
做法:比如老客户活动、会员日,老客户优先购买等等。
三、开直通车,多用展现量大切精准的长尾词。(有条件的可以尝试)
1.广泛匹配和精准匹配应该怎么选择?
这里要考虑的是关键词的展现数据,排除出价因素,如果展现数据较小开启广泛投放,如果展现数据较大开启精准匹配。精准匹配的情况下有利于提升我们的点击率提高质量得分,广泛匹配的情况下有利于我们获取更多的展现机会。
2.刚开始投放关键词,出价多少比较合适,参考因素是什么?
以往我们是以展现为标准,改版之后融入了展现概率的情况,因此出价不以排名为参考,以当前出价能获取多少点击量为参考维度。
3.投放的关键词如何进行筛选?
以点击转化率决定关键词的去留。有转化且相对稳定的增加该关键词下的长尾词,有收藏的保留3-7天看是否转化,无转化删除,无转化无收藏的直接删除。
4.直通车投放产品的点击率如何提升?
优化车图
优化时间和地域
优化精准关键词
四、找达人时切记,达人也很忙。想让他们帮你推广要记得提前设置好佣金,一件产品的利润大概多少,这件产品的转化率怎么样,对应的人群是谁,你的产品的卖点是什么,希望投放的渠道是什么,都要说清楚。
在此过程当中,要给达人一种感觉,就是你的产品推出去是很容易成交的,他能得到-一定的利润。那么这个时候沟通起来就会很有效果了。
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