网店不花钱的干货营销手段

时间:2021-05-31 04:09:35
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来源:易万佳

开网店做电商主要的是留住用户，如今随着流量越发地向各渠道平台分散分布，人们也开始意识到：内容营销成为了电商获取流量的佳手段。那么卖家们该如何用最少的预算来突破营销呢？

首先第一点就是要明确店铺的定位，这一点将直接影响消费者对你的印象，更能凸显出是否适合精准客服。其实内容定位其实很简单，可以根据自身产品的定位、销售方向的人群来确定。例如：卖美妆、护肤品的商家，消费群体一般是18-40岁的女性，他们关注的内容是美容、瘦身、明星同款等等。那商家的定位和内容就要倾向这些了。

其次就是确定内容方向，再分析消费者群体的特点，从而做出针对性的发送他们感兴趣的内容。内容方向无非是：生活琐事、热点、专业观点、美图美文、蹭大v、互动、买家秀、经验分享、新品上架、话题、店铺活动。目前大多数商家的微淘，天天发的都是促销广告，这样的内容不久就会进入疲倦期。还会给消费者一种反正你一直都在促销，现在买不买也无所谓的感受。其实微淘的生命力更侧重于话题讨论。每周发起一个热门话题，让用户参与讨论。前期人气欠缺的情况下，可以采用奖励和托的方式来培育。

最后的一点就是需要制定长期规划，内容营销不单靠一个人发发消息就能做好的，而是需要在运营总监的牵头下，组建一支专业的、高效率的团队来执行。并且需要制定周详的年度运营计划、月度运营计划、周运营计划，甚至要分解到每日。微淘和微博、微信等媒体有点不一样，用户并不会每天都来，除非你有吸引人的内容。

一位从事出售网店的网友对此发表个人意见表示要制定一个长期的规划，包括内容规划、人员规划、任务落实等等，让用户不管什么时候来，其实到最后都会有所收获。

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