年底清仓理不清?电商“临界”定价分享助力
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- 来源:易万佳
当指定活动价格时，可以“临界”定价。这让能使消费者在视觉上和感性认识上，都产生“更便宜”的错觉感知价。举个简单的例子来说，一款商品的售价是100元，另一款为99.9元，虽然二者其实只相差了0.1元，但对于购买的人而言，在视觉和心理上会产生较大的差异。两位数和三位数的界限，对普通的买家还是会产生一定影响的。商家在定价时可以将这一心理利用起来，增加大众对商品的购买欲望，加速库存的清理。
设定规定的时间内容，限时特价抢购。这样的活动设置，对于加速库存的清仓也是有益的，设定一定标准，让店铺买家在要求的时间内抢购该商品，竞争加大的情况下更有利于带动大家。要注意的是，在该段时间内尽可能以低价开展销售。注意对商品的数量件数进行设置，否则一旦被薅羊毛的盯上就不好了。举个简单的例子，10点的前3分钟，抢到为半价，既不会亏本太多，也能将该款商品的人气值提升，对于后续的活动而言将更有利。
不要将思维局限在促销活动红，可以给出“双向特惠”。很难有消费者面对这么强力的优惠不心动。有些新手商家不太能理解这种方式，其实很简单便是将两种不同的优惠方式集合，并且针对同一款商品组合同时进行。它会带给大家一种折上折的感觉，这样的促销往往更容易吸引到消费者。尽可能使用一些引住顾客的有效方法，对于清仓更有益。
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