售前客服不上心导致客户流失?掌握这几招技巧让你力挽狂澜
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- 来源:易万佳
1、回复速度
回复速度到底有多重要?举个例子,如果客户同时看中了我们和同行店铺的商品,但只想选其一。客户同时咨询了它们的客服,但是有同行店铺秒回,而我们却半天才回复。可能在我们回复之前,客户就已经在同行那里下单了。回复得太慢了,客户只会认为我们不重视她,如果发生售后问题,也会招不到人,而同行却能及时回应和解决客户的疑问,自然就不会到我们这里购买了。
2、回复语气
作为售前客服,回复语气一定要热情和积极,千万不要过于敷衍,例如出现“哦”“恩”“好”这些词。虽然你不是这种意思,但是文字聊天读起来就是比较肤浅了。我们在回答客户问题时,尽量用通俗易懂的字来解答。不要经常使用专业性太强的词语,一是客户不懂,会降低效率。二是客户可能会觉得你在显摆,看不起她。
3、应对技巧
客户常问的一些问题无非就是关于价格、物流、尺码和质量等问题。在这些问题上面,千万不要跟用户死磕,而是需要灵活应对。例如客户问能不能便宜点的时候,我们可以回应他说,跟老板商量一下。或者让客户收货后给个好评,我们给他发放优惠券,或者让客户拍下两件可以满减等等。我们可以先把客户可能会咨询的问题总结一下,然后自己定几个应对方案,这样当你遇到这些问题时,就不会手足无措了。
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