淘宝干货，如何改善开直通车一直亏钱的问题？
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- 来源:易万佳
投产比=成交/花费。
通过这个公式我们可以看出来，我们要想提高投产比，要么就增加成交，要么就降低花费！
大家觉得哪个比较好调整呢？经过大量的实操看来，相对来说【花费】更加好调整一点。
因为如果要加大成交量，流量、转化率、客单价你都得调，这个在短时间内是调整不了的，而且调整流量又要加大花费，那你投产比还是上不去！
但如果我们调整花费，把那些没转化的关键词删掉，或者降低出价，虽然会减少一部分流量但是我还可以去做多一点关键词呀！
1.对的产品
我们看下面这几个宝贝，如果是你来操作，你会选择哪一个宝贝加大推广。
肯定选择投产比高的宝贝，这个宝贝投产好，流量增加，销量就会上来，免费流量也会上来一些！
这里有同学可能会问，为什么不看转化率？
因为转化率跟出价有关系！出价高可能会让你的投产比变低。
你们看这个投产8.45的宝贝，相当于花了50多块钱，成交了500多块的金额，而投产比5.36的宝贝，相当于花了141块钱，成交了759块，成交相差不多，但是花费却高出2-3倍！
2.对的词。
不管我们的推广做成什么样子，总有几个关键词是赚钱的。
那么首先第一步，我们把这些成交比较好的关键词给它们加价，拓展它们的流量，成交会加的更多，投产比这时候会加的更多。
我们看这几个推广关键词，投产比，高于2的，赚钱，那我们给它加价，低于2的，有点亏我们给它降价。
一定要有加有减，因为我们的目的是在同样的花费下让你赚更多！然后提升免费流量！
不能说直接不推了，因为你在只减不加的情况下，可能会造成免费流量下降！
你本来是通过那些词推广成交的这些笔数就没有了。
有些同学很犹豫点击率高的词但是没转化的词要不要继续做。
这里给大家说一下，点击率高的词不一定好！因为它受平台、渠道、人群的影响！
点击率我们要尽量做高它，但不是说点击率高就一定是好。核心数据还是看投产！
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