电商运营不能为一时成绩沾沾自喜，双11策略值得借鉴
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- 来源:易万佳
“价格均摊”的方式，让买家在遇到心仪的宝贝时，加大下单的机率。平时连买10元钱的东西都有斤斤计较的买家，双11时买几百的东西眼睛都不眨一下。因为购物津贴让他们觉得更划算。将价格均摊下来比平时便宜了很多，很多网店便是有技巧的将这点用到了详情页中，把看起来有点贵的价格，分摊成很小的方式进行展示，使其看起来便宜了非常所。
李佳琦的直播间是个很好的例子，将送出的赠品，以“价格均摊”的方式计算，往往能等于5折以下，有时甚至能达到2折。在将如此优惠的信息传递给消费者，令人无比心动，无疑是个营销妙招。
电商营销中“价格锚点”的方式，一直以来经久不衰。此次双11也有大量的店铺用到了这点，影响消费者对产品本身的认知，从而加速购买。举个例子来说，某件品牌商品原价599，现价299，这样的差距展现，更直观的将降价信息传递给出去。
这里的599可能是新品上架时的推出价，但要求是真实存在的，它能对此后出价意愿带来更多的影响，便称之为“锚”。很多商家都采用这一策略，令商品保持在消费者印象中较高的价值。在大促时的力度便会直接对他们产生影响，促进商品营销。这样的大促，无论是商家还是消费者，都挖空心思将运营、文案、宣传推广做到极致。想要更好的在这行中生存，可以将优质的例子进行分析，后续加以改进借鉴便能取得更好的成效。
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