促进网店成交的法宝:转化新客户、维持老客户
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- 来源:易万佳
1、突出产品卖点
如果你的产品同行竞争非常激烈,那么你就要需要在产品卖点上下功夫。同样的商品,为什么消费者不买别家的,就要买你的,所以要呈现出自己的优势。给客户准确地传递产品的核心价值,让客户看到你的真诚。当然,也要结合用户的需求和产品的品质来进行推广。
2、赠品有限
物以稀为贵,越稀缺的商品抢购力度越大。但如果我们的商品并不是稀缺品类,该怎么办?那就从赠品入手,开展赠品有限活动,前多少名下单或者是前几个小时下单的客户才可以享受到赠品。营造“时不可失”的抢购氛围,但前提是要保证商品和赠品的质量,切勿糊弄客户,否则售后问题会接连不断,也影响店铺的运营。
3、赠品关联性
赠送礼物不是随便送给小礼品就行,也要跟商品本身关联在一起,否则客户会不感兴趣。例如,如果商品是锅,那么就可以送个锅铲或者是碗和筷子和碗刷,这样客户就会想买了这个锅,我就不用再去买其他商品了,既把自己的商品销售出去了,也帮客户搭配了,让客户省心省时省事。
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