开直通车之前要做好的一个细节

时间:2021-05-31 12:07:53
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来源:易万佳

直通车

我们在进行直通车推广之前那，一定要做好相关的细节，我们网店转让平台认为我们需要做好工作准备的前提是选款，在我们验证了款式的盈亏概率，最后在做出我们的推广计划和回本计划时间。

1、关于选款一直以来都是我们常挂在嘴边的，实际上很多做的很好的店铺，他们最主要的的核心便是选款，他们用毒辣的眼光迅速挑选出合适的选款能力，这个对于他们来说是非常简单地，但是这也是源于他们对数据的了解。

我们在进行推广时，一定要有数据的支撑，根据数据的进行款式分层、款式可以分为潜力爆款、利款还有日销款，不过这也是不一定的，也有其他的分法。但是我们的数据会是根据店铺的数据额直通车数据进行分析的，这个主要的目的是有针对性的选款，尤其是针对想推爆的款式，那么这就对爆款数据有一定的要求，少不了几个硬性的指标：收藏加购率至少大于10%，点击率和转化率大于行业均值的1.5倍以上，PPC接近行业均值，要有1-2核心词可以带动整体销量，前面的这些数据是服务于这1-2个核心词。

为什么这么说说呢？主要是因为我们宝贝的整体销量是通过核心词来拉动的，所以我们在测款时需要测出前期表现得比较不错的词，通过这几个词来拉动销量。

2、我们需要验证款式的产出的预算，通过完美的理论或者是行为均值水平来进行基本的判断，指各项指标全部在行业1.5倍的左右，ppc在行业均值的数据，在加上客单价的数据，以100个点击量来判断一个款的产出，在宽恕的数量足够的情况下，来进行判断的凡是家里在大家的收藏加购率，点击率，转化率都接近的情况下如果是天然数据有差距的，需要先进行款式的筛选。

但是如果是同类的商品，价格都是在158元，但是数据接近的话，那么久需要放大流量来进行下一步的筛选，这时候我们就要根据核心词的数据，对推广词进行区分，通过核心词的数据对比，来确定好我们款式的推广方向，不多这样情况是比较少出现的。

3、我们在做推广之前要做基本的1个预算，心中有个底数，我们的款式都已经选好了，那么就需要定下销量的目标数，例如爆款的总销量预估在10000单，根据这1000单做反推，假设转化率稳定，PPC恒定，算出需要的总流量，引进总流量所需要的总花费，就是投入，这既是我们预算的一部分，也就是我们要花钱的地方，但是很多时候，我们更关心的收钱，钱花完了再做收钱的预算，还是10000单的例子，销售10000单带来的利润产出，还有10000单带来的免费流量的预估产出，可以根据行业10000单销量产品的流量占比做个预估，用总投入减掉总产出，就是最后的实际总花费，如果10000单能把流量稳住，可以降低花费，维持车盈亏平衡点，用免费流量带来的利润来弥补之前所有的投入，算出回本的那个时间段就好了。

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