很多淘宝商家在定价时会存在的误区

时间:2021-05-31 13:44:22
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来源:易万佳

定价无论是线上，还是线下都是一个重要的环节，然而我们天猫商城转让却发现，很多的商家会有一些对于定价的错误心理和误区。

1、心想着产不多就好了，有点商家会认为商品的进货价多少，大概挣多少钱就好了，很快的就把价格定西来，现在很多的商家掌柜都是这么定价的。

2、抱着薄利多销的心理，很多的掌柜在定价上，会将商品的利润定得很低，这时候价格没有销量，我们想要将价格提高就很难说服消费者了，因为每一个商品的详情页上，都是可以找扫历史最低价的，实际上子淘宝上，机会销量最好的宝贝，都比同类商品的价格要高上一个档次。

打个比方，假设一个商品的定价是在100元，利润是10元，而一个月的销量是100件，那么最后的利润就是1000元，有的商家可能会为了销量将价格调至95元，也就是说，每一件的利润是5元，卖了1000件，最终的利润是500元，而利润也随之降低了一半，商品额价格降低了仅是5%，他直接影响的是利润降低了50%，那么也就是说1%的价格=10%的利润，那么也就是说，需要将销量提高一倍，才能够有同样的利润。

实际上我们不如这么思考，降低了5%的价格，对消费者是否存在吸引力，能不能用这一个价格吸引到消费者的购买的欲望，从而促使销量的提高。

这里我们不妨思考思考？在心理学上有这样的数据表现，人们对价格的感觉指数是12.5，也就是说只有价格下调或者上调了12.5%才会有让人有感觉。

另外销量提高了一倍，是否真的能够达到原来的利润？实际是哪个我们的销量要提高了一倍，那么我们也意味着我们资金需求增加一倍，劳动力里也要增加一倍，甚至说场地增加一倍，囤货风险也随之增加了一倍。

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