自己的网店陷入泥潭死局的原因,个个都是大误区!
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- 来源:易万佳
(1)纯卖货,搞批发
单纯的卖货其实属于传统营销,在电商运营中,已经不再适用了。即使电商的实质也是销售,但是线上销售,讲究的是整体的运作能力,包括产品各种资源的整合,店铺的推广,口碑的打造。
而传统营销的批发思想是远远不够的,单纯点额卖货没有一条完整的产品链条,从而影响店铺的运营。造成的后果就是产品大多是山寨仿货、随意批发胡乱囤货;
(2)崇拜单纯的考核指标
交易分析只考虑简单的几个指标。比如:转化利率至上,没有任何策划和创新。想赢怕输,投一点钱试一下,赚钱可以,赔钱不行。
(3)资料加工技能匮乏
产品是优秀资料的综合体,而无论是电商店铺,还是实体店铺,都几乎可以使优秀资料综合体情景化和剧场化的再现。纵观市场,凡事销量好的产品,其产品无论从质量、风格,还是推广上,都体现了这一点。
而那些死亡的店铺和即将面临死亡的电商,其实,都缺少了优秀资料加工。
(4)只要自己在忙就好
很多做电商的会说忙,忙会比闲着好。但是有没有想过,有方向地忙,其实更好,而不是一味地因为事多而忙,现在平台上,几乎绝大多数的电商都是从传统产品转型而来,他们当初做传统营销的时候,就是通过自己的坚持和努力,来打下的一片天地。
所以,就会认为电商同样也可以通过一味地努力,就可以做好,于是,就养成了只知道忙,但是疏于思考的习惯。就像他们在做传统产品的时候,虽然有一定的成果,但是却不知道成果是从什么地方而来,所以,这种纯事务派一个人肯定做不好电商。
(5)得过且过,有一单是一单
几乎当下所有的电商在运作时,都没有一个完整的规划和战略,遇到问题,会认为反正也不会什么大问题,不会造成严重的后果,就得过且过。
所以,到后来店铺出了大问题的时候,却不知道核心问题出在哪里,因为问题实在太多了。
(6)挖空心思找技巧
现在有关电商运营的干货,还是书籍,都已经汗牛充栋,你可以在任何一个平台上,搜这些文章,一搜都是一大片。但你有没有想过?里面通过用各种漂亮的数据,让你觉得我按照他们说的,轻轻松松成功上百万,但你有没有想过这么好的事情,那写书的人为什么不去做?
我们花了那么多时间,去研究淘宝天猫等平台的运作规则和技巧,以为只要吃透这些,无论做什么都是小意思,但你要记得平台这些规则会变,市场也会变。而往往有时候,限制店铺发展的,就是你深信不疑的技巧。
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