淘宝流量获取，须做好定向推广及搜索人群

时间:2021-05-31 17:30:48
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来源:易万佳

据我们淘宝店铺出售了解，定向推广对提升宝贝的成交和投产都有很大帮助。如果是没有什么数据依据的新店铺或者是资金不充足的情况下，不建议开定向，在有数据基础上可以开定向。

由于搜索对定向的宝贝质量分是相关联的，在前期推广中建议开启搜索推广，并使用点击率高的关键词，这样可以提升宝贝定向权重。此外，分时折扣依据生意参谋对流量大转化好的时间段提升溢价比例。地域投放，如果预算足够可选择除偏远地区外全部投放，预算不足则依据访客分析，选择成交转化好的地域进行重点投放。关闭或是降低投放站外定向，防止通投位置展现量大点击率低，导致定向质量分降低。

人群包的选择及出价、溢价。开启智能投放，出价可设置为行业平均PPC的80%。推广两天后若关键词展现少，可适当提升出价，添加购物意图人群包，建议前期全部添加进行测试，统一溢价5%。中后期根据数据，如果比智能投放效果差则降低溢价或者删除，效果比智能投放好的提高溢价。

定向技巧。由于对宝贝权重要求比较高，所以建议店铺销量基础销量好，流量大点击率好的宝贝开启定向。人群投放中购物意图定向是根据宝贝标题和属性，精确定位目标客户，因此优化宝贝标题和属性填写准确，将极大提升这类人群包数量。开启展示位置定向将无法获得无线端优质位置的流量，这是由于淘宝对创意图片的审查比较严格，待审查完毕有打钩的标志，此后可获取稳定流量，这时再根据数据进行溢价调整。

搜索人群中千人千面和开车进来的人群是定位是不同的。商家通过操作决定要投放的用户，进行手动调整溢价便能更精准的投放。直通车优化后，把搜索人群改成了精选人群，同时将人群分潜在用户、核心用户、自定义用户三类。

潜在用户是指同行相似店铺的访客，也就是把与自己店铺相似的宝贝放到购物车的访客。可作为定位竞争对手访客和拓展精准人群的有效途径并通过溢价，把同行的买家拉到自己的店铺。

核心用户是指了解商家店铺，对宝贝形成一定认知的买家。浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、购买过店内商品的访客，这几个转化率相对来说会比较高些。

自定义用户是通过性别、年龄、消费进行单独选择或者组合选择设置的人群，以及天气人群的设置。这类人群最好是结合生意参谋的访客特征以及宝贝的客单价进行设置。

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