提炼宝贝卖点的四个方法

时间:2021-05-31 19:19:47
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来源:易万佳

之前一直易万佳网店转让平台分享过做内容营销需要注意的四大要点，也就是我们在做内容营销是的原则，接下来我们就要分析提炼卖点会用到的四个方法：

1、了解同行，正所谓知彼知己，百战不殆，所以我们需要对同行进行分析，其实我们在找不到自己的商品有什么样的特点，找不到好的idea，我们可以参照同行，但不要照本宣读，我们只需要看看他们是如何展现自己的图片的，如何摆放的，如何描述自己的商品的，他们的重点在哪，我们可以根据这样的要点去给自己的产品做出调整和完善，把自己的商品优势展现出来。

2、消费者的需求是什么，这一点很重要，因为消费者只有想要买了才会去搜索，才会买。其实很多时候我们会忽略的售前的咨询和售后都是需要保持良好的沟通，另外还有就是顾客对于产品的评价内容也很重要，我们需要重点的关注，看消费者是看中设计，还是面料，还是它耐用的等，只有这样做到了，才能掌握住消费者的需求，从而找到自己店铺商品的卖点。

3、每个商品都是有自己的特性，因为类似的商品消费者能看到的有很多，但是若是要仔细看一个产品，然后再挑，这是很累的的，所以作为消费者都会看一个产品的特点，因为商品都具有自己独特的魅力，我们需要在这一点上下功夫，我们要找到这一个细节，而且是这个细节贴近人性化。

4、我们的商品需要具有唯一性，我们需要树立一个品牌，要吸引住消费者的眼球，但是很多商家就会存在，再展现卖点的详情的页面，写了一大堆，结果消费者看着头疼，压根记不住这个商品的特点在哪里，当然还有人会反驳，这个商品的卖点很多啊，不表现出来怎么行？消费者怎么会知道？择优我们做的卖点就这在选择最好的一点，最吸引人眼球的就行了，其他的不需要一一表现出来，因为我们主要的理念摆出来了，恰恰是最能符合消费者的需求。

所以我们在撰写卖点是在于精，而不在于多，一般情况下与两到三个的卖点，就可以让消费者对这个商品有了记忆，但是若是太多了，反而会让一个商品失去本身该有的特性，最后消费者便是过眼就忘了。这样的情况就不是我们想要的。

综上所述，其实我们在找一个商品的卖点时，最主要的就只找到一个商品它独有的特性，具有个性化的东西反而能成为消费者心头爱。

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